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李厚霖:中國奢侈品消費外流的背后

日期:2013/02/26 來源:編輯:tolmas
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每年春節,是境外游的熱季也是消費旺季,購物如今已成為許多境外游國人的第一目的。有數據顯示,今年春節期間,中國人在境外消費累計達72億美元,比預計數額增長了15%。中國人已成為節假日境外最具奢侈品購買力的消費群體,居全球之首。如此居高現象顯示了國人的消費勢力,背后的原因卻不容樂觀。

那么,奢侈品消費外流連年增長現象背后究竟有那些原因?記者日前就此問題采訪了HIERSUN(恒信)鉆石機構董事長李厚霖。

李厚霖認為,主要有三個因素導致中國奢侈品消費“軍團”從香港一路“血拼”到了歐美。

首先,價格因素是其中最重要的一個。雖然說國際奢侈品牌在中國發展了這么多年,品牌已廣為人知。但由于相對價格高,可選擇款式有限等原因導致國內消費者舍近求遠出國游購。目前中國市場奢侈品的售價普遍高于國外市場,高級腕表國內外價差在100%—350%之間,珠寶產品價差在20%—80%之間。況且,如今出國游也變得越來越容易,購物順帶游玩已不足為怪。

其次,本土奢侈品品牌大多發展歷史短,知名度和美譽度尚未深入國人心中。盡管我國的傳統工藝也廣受好評,但本土奢侈品品牌想要立足國際之林、征服消費者,確確實實還有很長的路要走。

再就是,成熟理性奢侈品消費文化和消費心理還沒有形成大氣候,不少奢侈品消費者對奢侈品的認識還是身份的象征,手里拿的如果不是LV,愛馬仕,不足以顯示其的富裕和地位。

說起作為年輕的本土珠寶品牌,如何來應對當前的境況,李厚霖說:“消費者你是硬拽不住的,就好比大禹治水,堵不行,疏才是正確的方法。我們要做的,是做好自己的功課,讓流水自然回流。”

內部功課怎么做?大多本土品牌無法與國際大牌拼歷史,要另辟蹊徑。“首先,從市場定位上你就要盡量避免與人爭。” 李厚霖以I Do為例,說起了市場細分。“消費者購買奢侈品,為炫富只是部分,大多還是為情感需求和個性表達。特別是隨著奢侈品買家的成熟,老買家更傾向于低調、有設計感、能彰顯個性品味的品牌,他們不是很在意大品牌或者老品牌。I Do婚戒品牌創立初,就是為抓住了消費者的情感需求。”

“另外,珠寶行業在中國還是一個年輕的行業,正處于青春期,還存在青春期的問題,這就要求本土品牌要在做品牌文化上下功夫,從產品的原創性、民族性和歷史文化性做文章。傳導一種生活方式,引導人們理性認識奢侈品。” 李厚霖一口氣說完這些,停了停,最后補充道,“還有一個就是人才問題。奢侈品行業優秀成熟的設計人才和管理人才奇缺,這需要時間。”

事實如此,國際奢侈品大牌之所以可以確立自己的江湖地位,其背后的文化內涵和歷史底蘊不可或缺。大多數國際奢侈品品牌都有著上百年的歷史,在漫長的歲月中一步步積累起自己的品牌地位,講述自己獨到的故事。

若想奢侈品消費外流的水流回自己的田,看來不僅僅是降低關稅、擴大進口那么簡單的事。民族品牌的崛起,方是解決問題的根本之道。



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