一頭棕色的卷發(fā)、棱角分明的臉龐、深邃的藍(lán)眼睛、運(yùn)動(dòng)員一般的健壯身軀……這就是施華洛世奇創(chuàng)始人的玄孫、董事局成員Markus。作為施華洛世奇的核心管理成員，Markus近日在上海向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》道出了其經(jīng)營(yíng)之道。

私人品牌更具有創(chuàng)新性
　　“施華洛世奇的每一件產(chǎn)品都傾注了設(shè)計(jì)師的心血，它不僅僅是商品，而是一件藝術(shù)品，藝術(shù)品是不需要，也是無法被代言的。”現(xiàn)年32歲的Markus于2002年加入施華洛世奇仿水晶業(yè)務(wù)執(zhí)行董事局，負(fù)責(zé)品牌管理及企業(yè)傳訊。

　　他表示，我們的品牌經(jīng)營(yíng)的秘訣在于創(chuàng)新精神和全球化戰(zhàn)略。作為一個(gè)超過百年的私人品牌，施華洛世奇不能拘泥于傳統(tǒng)與輝煌，更需要?jiǎng)?chuàng)新和挑戰(zhàn)。同時(shí)也具備創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，施華洛世奇是私人品牌，在經(jīng)營(yíng)理念和模式上有更多的自主性。Markus認(rèn)為，施華洛世奇應(yīng)在產(chǎn)品上有所突破，不再局限于單獨(dú)的水晶產(chǎn)品，而是將其廣泛應(yīng)用于時(shí)裝、首飾、家居裝飾等方面。一個(gè)經(jīng)典的例子是，2003年施華洛世奇推出的“水晶飾布”，將布料和水晶石合而為一，深受業(yè)界好評(píng)。

“直營(yíng)＋加盟”銷售模式

　　談到施華洛世奇在中國(guó)大陸的經(jīng)營(yíng)模式，Markus表示：“我們?cè)诒本┥虾�廣州三地采用自營(yíng)的方式，因?yàn)檫@些地方我們有自己的辦公室。中國(guó)實(shí)在太大了，我們?cè)谄渌�城市選擇代理商，這些代理商都對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有很深入的了解”。Markus表示將會(huì)繼續(xù)在沒有施華洛世奇的城市開店，增加已有施華洛世奇店鋪城市內(nèi)的店鋪數(shù)量，并且希望在一些主要城市能開設(shè)更大的施華洛世奇店鋪。

新品從中國(guó)找到設(shè)計(jì)靈感

　　在中國(guó)市場(chǎng)，人們最喜愛的依然是施華洛世奇的首飾。Markus說：“中國(guó)市場(chǎng)上首飾類的產(chǎn)品，占施華洛世奇整體銷售額的70～75。但是家居類的產(chǎn)品，以及一些小禮物的比例將會(huì)慢慢上升，因?yàn)楝F(xiàn)在的中國(guó)人越來越愿意為他們的家花錢了。”他認(rèn)為，在上海市場(chǎng)，人們還是更傾向于時(shí)尚飾品系列，而北京相對(duì)而言，在家居方面的消費(fèi)稍微多一些。

　　Markus說，施華洛世奇作為一個(gè)國(guó)際化品牌，還融合了多種文化氣質(zhì)。施華洛世奇2006秋冬新品“詩語靜夜”深受中國(guó)“禪”概念的啟發(fā)，以紅與黑為設(shè)計(jì)主調(diào)，展現(xiàn)了富有東方韻味的女性美，應(yīng)該非常適合中國(guó)市場(chǎng)，也是施華洛世奇設(shè)計(jì)風(fēng)格的一個(gè)開拓。施華洛世奇期待，銷量會(huì)比去年有50的增長(zhǎng)。