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根據(jù)中國寶石協(xié)會一份調(diào)查顯示，到2010年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，珠寶消費總額將達(dá)到2000億。在如此巨大的市場誘惑下，國際珠寶奢侈品開始大舉進軍中國，并在最短時間內(nèi)完成了北京、上海國際城市的市場布局。
著名歐洲珠寶品牌卡地亞在北京的百盛店內(nèi)營業(yè)面積達(dá)到了700平米，并在中國以每月一間的速度開出新店。而另一家高端珠寶奢侈品牌，HIERSUN(恒信)國際鉆石機構(gòu)旗下的I Do在北京東方廣場的營業(yè)面積達(dá)到了1500平方米，同時在新光天地等一線商場擁有15家高端商場店面，與此同時在上海淮海路一線商圈擁有8家店面，營業(yè)面積達(dá)到了上萬平米，營業(yè)額牢牢占據(jù)商場銷售的前三位。
在中國的奢侈品市場，北京、上海無疑是所有城市消費的風(fēng)向標(biāo)，這兩座國際化大都市擁有不少奢侈品消費人群。對于高端珠寶奢侈品牌而言，在這兩座城市里建立成熟的盈利模式無疑是占據(jù)中國奢侈品市場不可或缺的第一步。
但另一方面，業(yè)內(nèi)人士也開始意識到，北京、上海一線商圈的資源畢竟有限，隨著越來越多的高端奢侈品牌在中國的不斷擴張，兩地的一線商圈市場格局已經(jīng)形成。在充分控制北京上海兩城的高端市場之后，如何進一步高速而又高質(zhì)量地擴張將是國際珠寶奢侈品牌在中國市場戰(zhàn)略的重要節(jié)點。
在卡地亞和I Do等高端珠寶奢侈品牌競相完成北京、上海國際大都市的市場布局之后，最具消費潛力的華南市場成為了國際珠寶奢侈品牌的下一個目標(biāo)。
下一站 華南市場
“我們非常看好中國華南市場。”I Do招商總監(jiān)張志堅5月30日在長沙對記者表示，華南市場將是I Do在2008年下半年時間的重點擴張市場。
相比較北京和上海的一線商圈內(nèi)的激烈競爭而言，目前各大高端珠寶奢侈品牌在華南市場的競爭還處在剛剛起步的階段。
在華南各個省市中，珠寶市場較成熟的有廣東、湖北、湖南、福建四省。一份來自業(yè)內(nèi)的調(diào)查報告顯示，這四省的消費者對奢侈品和新品牌的接受程度比較快，消費能力也正在隨著中國宏觀經(jīng)濟的發(fā)展而迅速增長，已經(jīng)達(dá)到高端奢侈品牌的消費水平線。
就湖南長沙而言，湖南人的婚慶珠寶消費文化很濃，一般婚慶的嫁妝都在12件套以上，而且勇于消費和超前消費是湖南人的一大特色，同時湖南也是人情消費最突出的地區(qū)之一。
調(diào)查報告同時也顯示，華南市場目前群雄逐鹿，但終端的價格廝殺比較普遍，尚處于較低級的競爭階段。
湖南省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會秘書長陳新國先生表示，在華南地區(qū)，珠寶品牌店的形象、人流、服務(wù)、銷售方面都超過了雜牌店，在當(dāng)?shù)鬲殬湟粠谩Ｕ际袌鰯?shù)量大多數(shù)的雜牌店幾乎都在醞釀改頭換面，希望背靠大樹發(fā)展，毫無疑問，“目前正是高端珠寶品牌進軍華南市場的最好時機。”
I Do已經(jīng)敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一時機。5月30日，I Do在湖南長沙宣布，計劃從今年6月起發(fā)動華南攻略“4+1計劃”，進軍華南省會市場，推動加盟事業(yè)的大發(fā)展，在大陸快速擴大市場份額。
自2006年婚戒品牌I Do成功登陸北京、上海一線商圈以來，I Do已經(jīng)具備了比較成熟的商業(yè)運作經(jīng)驗。在經(jīng)過細(xì)致深入的市場調(diào)研之后，I Do決定將在湖南、江西、廣東、福建四省開設(shè)40家核心渠道店面，策略性地發(fā)展。
湖南省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會秘書長陳新國先生對此表示，在北京、上海一線商圈建立成熟的盈利模式之后，有計劃、有步驟地快速擴展華南省會市場對于高端奢侈品牌而言無疑是明智之舉。
品牌助力珠寶業(yè)快速發(fā)展
縱觀全球成功的奢侈品品牌，如Chanel、Dior、Cartier、Tiffany等等，無不具備獨特的品牌內(nèi)涵和文化沉淀。Chanel時裝永遠(yuǎn)以優(yōu)雅、簡潔為自己的獨有風(fēng)格，經(jīng)典的黑白搭配引領(lǐng)了一個又一個時尚潮流。而Dior時裝則以精致裁剪和完美線條見長，并擅長使用各種色彩元素。
I Do是全球范圍內(nèi)第一個明確提出專攻婚戒市場的品牌。這種細(xì)分市場的定位與其他珠寶品牌形成了明顯的區(qū)隔，在消費者心中形成了“婚戒專家”的高端品牌形象。此外，它所蘊含的專注精深的情感訴求，也極易喚醒消費者心中對于婚姻的神圣感和專屬感，從而提供其他品牌無法給予的情感價值。這無疑增加了消費者對與I DO高端品牌的認(rèn)知度。
I Do統(tǒng)一的VI形象設(shè)計，包括店面裝飾設(shè)計、手提袋、結(jié)婚套盒等等。I Do的所有直營店和代理店，都是設(shè)計專家為I Do精心打造。無數(shù)潔白的條形沙幔，搭配I Do一貫的潔白搭配淡粉紅的背景色調(diào)，營造出婚禮殿堂般的圣潔氛圍。再加上陳列的多款璀璨耀眼的I Do婚戒，為情侶們創(chuàng)造浪漫溫馨、甜蜜幸福的環(huán)境。所有這些統(tǒng)一的風(fēng)格設(shè)計，都給顧客留下深刻的品牌烙印。
資深人士認(rèn)為，我國珠寶業(yè)特許經(jīng)營模式正在經(jīng)歷兩個發(fā)展時期：以‘渠道為王’為經(jīng)營核心的發(fā)展時期；突出展開‘品牌之爭’的經(jīng)營發(fā)展時期。而對于具有奢侈品特性的珠寶產(chǎn)品而言，品牌之爭才是行業(yè)發(fā)展成熟的標(biāo)志。
據(jù)悉，在成功進軍北京、上海一線商圈之后，I Do發(fā)布了華南市場戰(zhàn)略，準(zhǔn)備進軍華南市場。接下來，將在在湖南、福建、江西、廣東舉辦創(chuàng)富高端論壇，與廣大代理商共享成功的特許經(jīng)營經(jīng)驗。
