※自詡過路財神靠信用、匯率判斷賺微利

　　雖說是微利生意，一路走來，楊丁士也碰到不少半路殺出搶生意的程咬金。民國八十年前后，臺灣經(jīng)濟起飛，臺灣黃金需求大量上升，不少銀行都磨刀霍霍地想切進黃金大盤商的領域，中國信托、泛亞銀行就是當時最積極的業(yè)者，連時任中國國際商業(yè)銀行董事長的彭淮南，都動手弄了一個黃金小組。這些大銀行都想一手拿著砍價的大刀，一手提著滿袋的現(xiàn)金，殺進這黃橙橙的處女地。想不到，寶藏還沒到手，就敗走麥城。

　　「臺灣的黃金市場基本上是個『關系』市場，銀樓業(yè)者大家都是學徒『野戰(zhàn)』出身，草根性非常強，上下游業(yè)者彼此關系是一條線一條線的，外人要進來相當不容易。」楊天立解釋，那種關系好到電話一接，不必報名，買賣雙方就知道對方是誰，只要價錢一報，一定成交，是個一言九鼎的市場！如果新進的銀行業(yè)者仗著身家底子厚，以為殺價競爭可以決定一切，貿然進入這個靠關系及信用緊密連結的社會，關系面或價格面，只要一個處理不對，「大家都會對你吐口水，『奇檬子』（感覺）不爽，再低的價格也沒人要貨！」

　　但也正因為大家過于熟識，關系過于緊密，價格幾乎沒有秘密可言，臺灣整體黃金交易產業(yè)接近完全競爭，不但沒有超額利潤，連最基本的利潤都很可能被一次錯誤判斷全部吃掉。加上，黃金買賣這行，全都是用現(xiàn)錢交易，也很少進行外匯避險操作，大盤商一方面必須要有相當高的現(xiàn)金部位，另一方面也要有相當通暢的進銷貨管道，更要對黃金價格及匯率有精準的判斷，只要有一點沒到位，周轉就會有問題，生意怎么做也做不起來，這當然也益發(fā)凸顯楊丁士及王鼎貴金屬的價值。楊天立笑說：「說楊董是臺灣黃金市場教父也許太過沉重，但他絕對是臺面上極重要的人物。」