中國奢侈品市場上的許多消費者還處于入門級別

　　奢侈并不等于昂貴

　　在經濟意義上，奢侈品往往與成功的品牌、過硬的質量、優秀的設計理念乃至歷史沉淀、文化傳承聯系在一起。錢金波說，任何一個百年品牌，都具備了創始人的思想與生活的激情。百年前，他的生活與理念，就成為品牌的靈魂。比如香奈兒，之所以成為奢侈品、定情之物，也是因為背后有著美麗的愛情故事。

　　錢金波和他的“紅蜻蜓”也有一個美麗的故事。紅蜻蜓店內的背景圖，是一個小孩在放著風箏。他說，由于小時候家境貧困，沒有太多的文化生活，只有在楠溪江的綠草地上和紅蜻蜓玩耍，這一美好的記憶就成了如今的品牌，這帶著我的情結，這幅畫叫“放飛夢想，放飛美麗”。

　　正因為有了這樣一種文化基因，讓錢金波有信心引入西方的奢侈品經營模式。“我們從鞋文化的研究中，獲得了對文化延續和潮流輪回的把握。”

　　如今，有約180多家鞋企為紅蜻蜓配套生產，皮具、服裝的配套機構更是擴張到50家。在研發方面，紅蜻蜓的研發中心設在意大利米蘭，學習意大利人如何“把鞋子當作藝術品來做”。去年，紅蜻蜓又與比利時愛思康合作，將運動技術移植到皮鞋中，研發成功一款高端運動皮鞋，不僅款式時尚，還能做到“減震、緩沖、保持能量”。

　　錢金波說，“雖然現在紅蜻蜓的價格是300-700元，但是絕不影響它對于奢侈品牌的認識，以及它所具有的奢侈品牌的基因和氣質。”

　　他的理念是：“奢侈和奢華不等于昂貴，時尚也不等于昂貴”，消費者現在越來越成熟，對時尚和奢華的理解就越透徹。時尚就是節奏快，經典就是3年、5年都不變。越經典的產品才應該越貴，越時尚的應該越便宜，因為節奏快。

　　此外，他也敏銳地看到，伴隨著中國經濟的高速發展，新一輪消費升級漸行漸近，越來越多中國人的消費開始傾向于個人品位和生活品質的提升。而目前無論是奢侈品形象店(價格昂貴)，還是商場專柜、單一專賣店(選擇單一)，都難以滿足新中產群體的個性需求。

　　對于日益富裕并崇尚理性消費的年輕白領們來說，他們既要追求時尚，追求奢侈品牌的感覺，同時也要消費得起。動輒花一個月甚至幾個月工資買一只LV包的白領，畢竟不是主流。

　　于是，錢金波經過多年思考，決定把“紅蜻蜓”從鞋子延伸到服裝、皮具和配飾，構成了奢侈品經營模式的“集成” 概念。而“紅蜻蜓”品牌，便成為一種“買得起的奢華與時尚”。