白禮宏分析指出，家庭購物頻道基本以“媒體零售、電視百貨”為基本形態(tài)，最大的優(yōu)勢就在于電視臺的品牌優(yōu)勢，電視臺全程參與電視購物節(jié)目，銷售出去的產(chǎn)品都需要完全負(fù)責(zé)，有強(qiáng)有力的質(zhì)量保證體系支撐;其次，購物頻道具有廣電背景，擁有相對獨(dú)立的頻道資源，成本更加可控。電視直銷行業(yè)內(nèi)由于存在大量賺了就走的短利直銷公司，降低了整個電視直銷行業(yè)在消費(fèi)者心中的信任度。不斷上漲的廣告播出成本也直接導(dǎo)致電視直銷利潤下降。

  -向左走還是向右走

    電視直銷似乎走入死胡同，方興未艾的電視頻道購物是否將取而代之?

      美國中經(jīng)合投資經(jīng)理胡海清并不認(rèn)同這種看法。他認(rèn)為，雖然兩種模式存在競爭，但競爭并沒有想象中那么激烈。家庭購物頻道多以銷售家居用品為主，而電視直銷選擇那些市場成熟度低的新產(chǎn)品和新服務(wù)。

      白禮宏也承認(rèn)，電視頻道購物也存在致命弱點(diǎn)，首先在于全國的收視覆蓋率，如果只能在本省內(nèi)發(fā)展就無法做大做強(qiáng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。另外，購物頻道多以銷售成熟的家居產(chǎn)品為主，所以盈利能力相應(yīng)較低，必須要靠產(chǎn)品的銷售規(guī)模來提高盈利能力。“兩種商業(yè)模式不可能沒有競爭，它們之間的發(fā)展是互相滲透、互相補(bǔ)充的。”

      易觀國際分析師曹飛認(rèn)為，目前行業(yè)監(jiān)管的缺失，也讓電視購物企業(yè)背了不少黑鍋，“如果在市場準(zhǔn)入、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品方面有準(zhǔn)入資格限制的話，將會在很大程度上杜絕這些欺詐現(xiàn)象。”

      著名營銷專家易開剛教授則建議，應(yīng)該對電視購物產(chǎn)品的生產(chǎn)商發(fā)放牌照，指定幾個品牌允許進(jìn)行電視購物平臺的銷售，同時對行業(yè)的規(guī)模、從業(yè)人數(shù)甚至投入資本進(jìn)行嚴(yán)格的控制，拉長投資者的盈利周期，“這樣就不容易有賺了錢就跑的現(xiàn)象產(chǎn)生了。”

      “我們將整合現(xiàn)有的播出平臺，支持民族的電視購物品牌。”在日前舉辦的“2008快樂購戰(zhàn)略發(fā)展研討會”上，國家廣電總局社管司副司長任謙如是說。他還進(jìn)一步解釋說：“廣電總局一方面會積極發(fā)展電視購物頻道，另一方面將把短片型的電視購物節(jié)目歸類，歸到一個頻道去播，使播出資源不被賤買、浪費(fèi)。”

       任謙透露，廣電總局最近正在起草規(guī)范和促進(jìn)電視購物發(fā)展的意見，以完善產(chǎn)業(yè)政策，構(gòu)建比較健全的產(chǎn)業(yè)鏈條。事實(shí)上，業(yè)內(nèi)已經(jīng)開始緊鑼密鼓，著手標(biāo)準(zhǔn)的起草。9月17日，中國商業(yè)聯(lián)合會媒體購物專業(yè)委員會成立了“中國電視購物行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草小組”，正在聯(lián)合政府有關(guān)部門和行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，展開此項(xiàng)工作。