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試營業(yè)效果超出預期
在東方金鈺試營業(yè)的第五天，記者來到旗艦店現(xiàn)場。東方金鈺上午9點開始營業(yè)，剛剛過10點，店內(nèi)已是一片熱鬧。幾位中年男士在仔細聽營業(yè)員講解一款翡翠手鐲和翡翠的相關知識;一群女士在挑選翡翠配飾和手鐲，幾個人不斷互相討論，看來她們還蠻內(nèi)行的;一對中年夫婦在挑選黃金飾品;鉑金柜臺旁也站著三三兩兩的消費者在挑選。記者離開營業(yè)大廳時，幾件價值不菲的翡翠均已付款，被消費者收入囊中，挑選金飾的中年夫婦看來也已選中幾件飾品。
東方金鈺營業(yè)大廳面積約1380平方米，分為黃金、鉑金、鉆石、翡翠幾個展示區(qū)，擺放著琳瑯滿目的三萬多件珠寶首飾。在大廳的北側(cè)是精品翡翠區(qū)和精品鉆石區(qū)，清凈幽雅的兩個精品展示區(qū)內(nèi)展示了價值數(shù)萬元至數(shù)百萬元的上等翡翠與克拉鉆石，更有VIP貴賓休息間，供VIP顧客飲茶休息、品鑒珠寶。
“試營業(yè)期間出于各種考慮本沒有對銷售有太高期許，沒想到幾天的試營業(yè)不僅設立了眾多準顧客檔案，還售出了不少產(chǎn)品，目前成交率達到了30%。”閃耀表示。試營業(yè)期本只是計劃對工作人員、貨品陳列、環(huán)境服務等各方面的現(xiàn)場排練，因此東方金鈺只是低調(diào)開始試營業(yè)。試營業(yè)之初便獲得眾多消費者的認可與認購，并有不少外地商戶詢問加盟事宜，讓閃耀對河南珠寶市場充滿信心。
正式開業(yè)自信滿滿
在東方金鈺營業(yè)大廳內(nèi)，鄭州市民伍先生在翡翠柜臺前挑選飾品。伍先生表示，其實他對翡翠并不了解，此次來此挑選翡翠是出于東方金鈺的品牌與實力。伍先生本人購買了東方金鈺的股票，在上網(wǎng)看股市時得知東方金鈺河南旗艦店的試營業(yè)消息，才來此選購的。
據(jù)了解，東方金鈺是中國翡翠業(yè)第一家上市公司。眾所周知，上市公司的公司資產(chǎn)、營銷情況等都是向大眾透明公布的，公司的信譽關系股票的漲跌，影響重大。正是出于對此的考慮，伍先生雖是外行，仍對翡翠質(zhì)地毫不質(zhì)疑。
東方金鈺試營業(yè)受到消費者的熱情歡迎，這也讓錦泓董事長陶紅亞對錦泓珠寶中心開業(yè)更是自信滿滿。東方金鈺試營業(yè)并未做大肆宣傳與活動，低調(diào)開業(yè)仍獲得如此關注與效果，顯示出了東方金鈺的品牌號召力，更顯示出了市場巨大的消費潛力，陶紅亞表示這讓他對于錦泓的正式開業(yè)也更加信心十足。
僅一家的號召力就有如此影響，陶紅亞介紹，錦泓將于近期開業(yè)，屆時將有七八十家品牌商戶同時開業(yè)。凝聚了眾多實力品牌的錦泓將會獲得河南乃至整個中部珠寶行業(yè)的關注。屆時，錦泓將發(fā)揮批發(fā)、零售平臺的重任，不但是珠寶品牌的形象展示地，還集合黃金、鉑金、寶石等20多種業(yè)態(tài)打造珠寶產(chǎn)業(yè)鏈，為河南乃至整個中部珠寶商們服務。開業(yè)初期，將以高端零售為主，隨后，逐步打造成中西部的大型珠寶交易平臺，成為鄭州乃至中西部集珠寶交易、集散和高端零售為一體的綜合中心。
收藏價值成為珠寶選購新要素
“按河南人口的比例來講，現(xiàn)在100個人中只有一個人佩戴珠寶，你說珠寶消費潛力怎樣?”原河南省珠寶質(zhì)量檢測站站長慕強打了個最簡單淺顯的比方。
國內(nèi)珠寶商戶進購珠寶大都會去北京、上海、深圳等地，河南乃至整個中西部都沒有一個大型珠寶交易平臺。河南地處中原，交通四通八達，在此若有這樣的平臺，珠寶商戶就不必再舍近求遠進購貨品了。
河南是珠寶大省，有珠寶生產(chǎn)基地三門峽、珠寶加工基地南陽。慕強表示，不夸張地說，目前全國至少有50%的玉器是河南加工制作的。有得天獨厚的地理交通便利，又有這樣的專業(yè)基礎，河南大型珠寶交易中心的開業(yè)可謂得盡天時地利人和。各種珠寶業(yè)態(tài)的同臺競爭，有競爭才有市場，形成市場才能在行業(yè)中形成地域知名度和行業(yè)影響力。“今天的北京、上海、深圳將會是明天的鄭州。”慕強笑說。
玉文化是中原文化中舉足輕重的一部分，近年來翡翠逐漸成為珠寶業(yè)的新寵。隨著人們消費觀念的日益理智，消費品的收藏價值也得到了更多重視。典藏級的翡翠玉器讓消費者對此另眼相待、頗為重視，加之翡翠的玉文化淵源更是賦予了它更多受青睞的理由。
黃金在中國歷史中一直是富貴的象征，近年來的黃金飾品不斷進行款式的更新與改革，不但款式新穎時尚，去年在鄭州登陸的“炫舞金”即是其中亮點。近兩年黃金的不斷漲價，讓黃金的收藏與升值自然也不容忽視。慕強表示，裝飾與收藏升值雙重意義推動翡翠與黃金飾品成為珠寶“新寵”。
