受金融危機影響，省內珍珠高產地諸暨的珍珠產業遭受明顯沖擊，處于養殖、加工、銷售等環節上的經營者，都在低價原始競爭的“紅海”中傾覆過半，一些小型養殖戶難逃被大中型企業并購的命運。長駐義烏市場從事珍珠首飾加工、珍珠產品深加工及銷售的一些經營者，同樣在珍珠價格大幅下滑中陷入困境。不過，對于已經承受住金融風暴襲擊的企業來說，前幾年就在謀求產業轉型升級的做法依然值得借鑒。

跳出本地：到湖南湖北養珍珠

“提到國內淡水珍珠，不少消費者會有一種‘高產低值’的概念，金融危機的來襲似乎進一步印證了這個說法。”浙江山下湖珍珠集團股份有限公司義烏千足珍珠店負責人王松偉說，當一個珠蚌從一二十元跌到四五元還賣不出去時，人們難免會這樣理解。

據了解，在2007年珍珠高峰期，已有養殖戶大量低價拋售低檔珍珠，造成市場供大于求。去年爆發金融危機以后，養殖戶恐慌性拋售。據業內統計，今年珍珠養殖面積僅浙江省就縮減了一半左右。

在王松偉看來，這是低檔珍珠面臨的現狀。低檔珍珠品質不高，缺乏市場競爭力，按業內調查，有90%左右的珍珠都不適合制作高檔首飾，因為它們達不到直徑8毫米的標準，只能低價處理。而高檔珍珠的國際價格，其實一直在震蕩走高。

山下湖珍珠集團在經營過程中發現，湖南、湖北等地出產的珍珠顆粒較浙江省內出產的大，在光澤、光潔度等方面也不相上下，因此，他們幾年前便開始有意識地轉移養殖基地。截至目前，集團下屬的15萬畝養殖水面都集中在上述兩省，其他區域只保留了有品質保證的少數養殖水面。

王松偉介紹，一顆直徑10毫米，整體達到4A級評價標準(指光澤度、光潔度、圓形比例和直徑大小)的珍珠，現在的市場價格在每顆500元左右，能抵幾公斤低檔小珍珠的價格。雖然追求高品質珍珠養殖需要引進更多技術、投入更多成本，但這筆賬怎么算都劃算。

拓展產品：金融危機帶來商機

一直以來，消費者在潛意識中認為珍珠除了制作首飾，就是做成珍珠粉用于美容或保健，因此很多企業也局限于開發珍珠衍生產品，導致大批低檔珍珠缺乏盈利空間。

王松偉透露，在本月下旬舉辦的第四屆義烏消費品出口 交易會上，他們公司將展出包括高檔首飾、珍珠粉、飲料、化妝品及保健品在內的一系列珍珠及衍生產品。

除了上述產品，山下湖珍珠集團還有利用珍珠蚌制成的動植物飼料，以及提煉自蚌肉的多糖保健營養添加劑，豐富了珍珠養殖、加工和銷售產業鏈上的新品種。

即便在傳統的珍珠首飾加工業，山下湖珍珠集團也為打開國內市場作了更多準備。王松偉介紹，在四五年前，集團主營業務還是以高品質的散珠為主。然而，一些發達國家通過對珍珠首飾進行精細設計、加工，并借助品牌優勢擴大利潤空間的做法，給了集團不少啟迪，公司開始設計、生產富有民族特色的珍珠首飾，擴大品牌優勢。

王松偉坦言，以前一直把義烏市場看做是中低檔商品的集散地，這個想法越來越不符合實際，很多國內外采購商來到店鋪，會直接要求看中高檔貨樣。現在，集團一有新款產品上市，都會在第一時間通過義烏市場這個窗口對外展示。

對有實力、有想法的珍珠企業來說，金融危機短時間內影響了珍珠價格，但也存在商機：一方面有利于山下湖珍珠集團這樣的企業整合本地產業資源，為以后擴展市場打基礎；另一方面珍珠產量縮減后，在今后一段時間將逐步推動珍珠及相關產品的整體回升。