為吸引眼球，六一節(jié)的時候，東京的一家法國珠寶商給成年人派發(fā)了5000份禮物——免費(fèi)贈送0.1克拉的裸鉆。珠寶店位居?xùn)|京最繁華的商業(yè)街銀座，引來數(shù)千市民在店門口排起長隊，據(jù)說門前排隊的客人蜿蜒了幾個街區(qū)都不止，有的客人早晨六點(diǎn)就去蹲點(diǎn)，還有的客人坐著火車去排隊。

0.1克拉其實是很小的鉆石，就是我們平時說的10分，直徑在2毫米左右(業(yè)內(nèi)又稱“砂鉆”，意思是沒有價值的鉆石)，這家珠寶商稱每顆價值5000日元，折合人民幣大約是350元左右。我咨詢了杭州的珠寶商場，10分的鉆石相對比較便宜，好一點(diǎn)的售價在400-500元之間，差一點(diǎn)的只要300元，商場再打個折，可能實際售價在200元左右。如果按贈送5000份的量來算，珠寶店策劃活動的成本大約是150萬元，當(dāng)然，實際數(shù)字可能比這個更低。

不知道珠寶商是不是受到了高露潔的啟發(fā)。高露潔進(jìn)入日本市場之前，先在離日本本土最近的琉球群島上贈送樣品，使琉球每個家庭都用上了高露潔，因為是免費(fèi)贈送，琉球居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。這種免費(fèi)贈送活動，引起日本本土報紙、月刊的大幅報道，結(jié)果，高露潔進(jìn)入日本市場不費(fèi)吹灰之力。

這家叫“夢寶星”的珠寶商策劃很成功。6月1日之前，很多東京人還叫不清楚這個珠寶商的名字，但是6月1日之后，全日本甚至全球的媒體都報道了它，視頻、文字、照片頻見于媒體，這場耗費(fèi)150萬元的營銷劃算得很。但是，假如當(dāng)時“夢寶星”只是花錢請了明星，或者搭臺做珠寶秀的話，恐怕聞?wù)吡攘取?/p>

首先，鉆石在大部分人的心目中依然和“昂貴”二字聯(lián)系在一起，即便是10分的鉆石，價值也逾百元，“送鉆石”這三個字原本就有吸引眼球的功效。

其次，“買就送”和“免費(fèi)送”終究是很不同的。國內(nèi)也曾有過“買房送鉆石”、“買化妝品送鉆石”，杭州就有商場曾經(jīng)做過買化妝品送鉆石的促銷。但是現(xiàn)在的消費(fèi)者都很精明，他們深知很多商家”看上去很美“的包裝下隱藏著強(qiáng)烈的功利心，羊毛出在羊身上，“買就送”只不過是一個圈套。但“免費(fèi)送”就不同，送鉆石卻不設(shè)門檻，不需要買滿多少送鉆石，也不需要附帶消費(fèi)，全部免費(fèi)，“夢寶星”真是深知消費(fèi)者的心。

再者，排了幾個街區(qū)的隊伍已經(jīng)證明這家珠寶店營銷的成功，所以，在獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同感之后，他們就會使用方法讓你購買產(chǎn)品，為它增加營業(yè)收入，這家珠寶店鼓勵領(lǐng)到鉆石的客人，在該店把鉆石加工成戒指或是項鏈吊墜，價格5萬日元，折合人民幣3500元，當(dāng)然，假如你執(zhí)意要拿這顆鉆石回家擺著看也行。

而事實上，誰會拿一枚10分的裸鉆回家擺著看呢？一則它不如1克拉的漂亮、值得炫耀，二則，如果不把它做成吊墜或戒指，它實在也不值得一提，這是珠寶商聰明的地方。