金燦燦的黃金首飾，亮閃閃的鉆石飾品，晶瑩圓潤的玉石翡翠……這些通常被人們視為奢華的飾品，在這里不過是和蘿卜白菜一樣賣掉賺錢的商品。

在鄭州一些貌似平靜的寫字樓內(nèi)和小巷深處，每年涌動(dòng)著幾十億元的財(cái)富流量，低調(diào)奢華中綻放無限商機(jī)。

這，就是鄭州多條蔚然成型的“珠寶街”留給人們的最深印象。

【素描鄭州珠寶街】

南下街、西大街：珠寶界的“銀基商圈”

從繁華的鄭州二七商圈出來向東走即是西大街，再東行幾步，就可折向南下街。

在兩條街交叉口西南側(cè)，奧羅拉、金伯利、偉杰、龍騰、明煌等珠寶首飾店，一個(gè)個(gè)迎面而來。拐入南下街西側(cè)華庭公寓的院子里，讓人更為驚詫。小小的院落里聚集著金美福等多家珠寶展廳，墻上則是博洋珠寶“專業(yè)鑲嵌，代培學(xué)員”的廣告。再到周圍逛逛，珠寶模具、包裝盒、珠寶檢測設(shè)備等一應(yīng)俱全，甚至還有珠寶加工廠。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這里的不少老板是福建莆田人，他們多是靠“打金”起家，之后又開始做銀飾或其他珠寶批發(fā)業(yè)務(wù)。記者在店里看到，幾十元到幾百元的銀制項(xiàng)鏈、吊墜、戒指等，款式繁多、貨品豐富。據(jù)介紹，鄭州市內(nèi)以及河南各省轄市不少經(jīng)營銀飾品的老板都從這里進(jìn)貨。

在西大街上的裕鴻花園，記者見到了中國黃金集團(tuán)營銷有限公司河南推廣中心經(jīng)理馬忠。馬忠是焦作人，和愛人一起在鄭州打拼了十來年。２００５年，馬忠把公司搬到裕鴻花園辦公時(shí)，附近還沒有幾家做珠寶批發(fā)的。如今，僅裕鴻花園就有七八家做珠寶批發(fā)的公司。

長江廣場、日月星城、福華大廈、金成國貿(mào)、華庭公寓等鄭州東西大街兩側(cè)的寫字樓內(nèi)，都有珠寶商的身影。鄭州規(guī)模較大的黃金批發(fā)商大約有１０家，都聚集在這一區(qū)域。

在鄭州金美福珠寶公司副總經(jīng)理譚偉的印象中，南下街、西大街的銀飾、黃金、玉石批發(fā)市場，２００３年前后開始逐漸形成，２００６年已經(jīng)很有規(guī)模了。１９９９年，鄭州市啟動(dòng)?xùn)|西大街改造工程，曾經(jīng)的小平房變成了一幢幢高樓，珠寶批發(fā)隨之在此漸成氣候。“這里堪稱鄭州珠寶界的‘銀基商圈’。”馬忠和譚偉不約而同這樣評(píng)價(jià)。

鄭州火車站附近的銀基服裝批發(fā)商圈，依仗交通優(yōu)勢自然形成，輻射周邊多個(gè)省份。西大街和南下街的珠寶批發(fā)也已輻射河南、山東、河北、山西、陜西、內(nèi)蒙等市場。

“每月在河南市場消費(fèi)、周轉(zhuǎn)的黃金有２噸多，一半是河南大型珠寶零售商從深圳進(jìn)的貨，一半是通過鄭州的批發(fā)商走向河南及周邊市場。”譚偉說。

和服裝可以在街邊隨便叫賣不同，珠寶因?yàn)橘F重，所以其經(jīng)營多藏于深樓，保衛(wèi)措施嚴(yán)密，除了熟悉的“圈內(nèi)人”，外人難入其門。７月上旬的一天，在朋友介紹下，記者得以進(jìn)入鄭州一家珠寶批發(fā)商展廳參觀，展廳內(nèi)，金、鉑、鉆、翠、銀，熠熠爭輝。但老板笑稱：“整天面對(duì)這些珠寶，覺得它們和蘿卜白菜沒什么區(qū)別，不過是賣掉賺錢的商品。”

德化街：百年珠寶老街今昔共榮百年商街德化街于１９０５年正式開街，可謂鄭州底蘊(yùn)最深厚的一條商業(yè)街。據(jù)“老鄭州”趙富海介紹，１９２８年到１９４５年間，德化街和大同路附近就有１０多家珠寶店，最負(fù)盛譽(yù)的是四大老字號(hào)金店“老天成、老保成、老天保、老鳳祥”。

最近這幾年，一直堅(jiān)守在這條街上的有天成珠寶、金鑫珠寶和三得利金行３家珠寶企業(yè)。

金鑫珠寶把持了德化街的北入口，這家從洛陽走向全省的珠寶企業(yè)，自打２００３年１２月在此開出第一家珠寶零售大賣場后，如鲇魚般激活了鄭州珠寶市場。據(jù)金鑫珠寶總裁年永民介紹，金鑫在全國已有２５家店（省內(nèi)２３家），未來將繼續(xù)走珠寶連鎖這條路。

沿德化街向南走，天成銀樓的巍峨氣度令人印象深刻。它與二七塔北的天成金樓、正興街上的老天成金店相互呼應(yīng)，構(gòu)成一個(gè)戰(zhàn)略布局上的“金三角”。

三得利金行雖然門面不大，但底蘊(yùn)深厚。店內(nèi)關(guān)于“老天成”經(jīng)營故事的講述，讓購物者窺得德化街百年珠寶發(fā)展史的側(cè)影。

緯三路：政府力推“玉器字畫一條街”

“１９８５年，我在鄭州八中讀書時(shí)，就常常到緯三路逛玉器市場，我對(duì)玉器的愛好就是從那時(shí)開始的。”金鑫珠寶營銷總監(jiān)鄭立的話，把緯三路的玉器經(jīng)營歷史一下子拉回到２０多年前。

一位在緯三路上賣了１０多年玉器的商戶告訴記者，緯三路是鄭州的老玉器市場，商戶們在這條街上有賠有賺，但一直有一批老客戶習(xí)慣到這里“淘寶”。

據(jù)鄭州市金水區(qū)經(jīng)八路街道辦事處副主任趙建凌介紹，以老文聯(lián)辦公樓的改造為契機(jī)，以緯三路原有玉器字畫經(jīng)營環(huán)境為依托，以省文聯(lián)的人文資源為核心吸引力，政府決定將緯三路打造成精品玉器字畫一條街。這條街以緯三路為軸心，東起經(jīng)七路，西到文化路，長達(dá)８００米。如今，這條路上分布著８４家商戶，其中經(jīng)營珠寶、玉器、工藝品、字畫的就有４０家。

“目前，緯三路東段特色街已初具雛形。下一步我們將努力協(xié)調(diào)這條路上原來不是做玉器字畫生意的商戶，勸說他們退出或改換經(jīng)營項(xiàng)目，努力把以老文聯(lián)為中心的數(shù)百米街道打造成轄區(qū)對(duì)外的一張‘名片’。”趙建凌說，這條路正在申報(bào)市級(jí)特色街。

緯一路：市場之手造就“高檔玉器街”

7月上旬的一天午后，李建志坐在他的華麟珠寶店內(nèi)和記者聊緯一路珠寶街的形成歷史。

李建志是南陽鎮(zhèn)平人，出生于玉器世家，他本人既懂鑒賞又會(huì)雕刻，家中有玉器加工廠。2006年春，他一邊給鄭州市場的客戶供貨，一邊在鄭州市緯一路上開了家寶玉山莊，自產(chǎn)自銷。那時(shí)，這條路上的玉器店還很少。去年下半年，他又盤下一間100多平方米的門店，開了華麟珠寶店。此時(shí)，這條路上賣翡翠、和田玉的珠寶店已經(jīng)形成氣候，僅經(jīng)五路到經(jīng)六路之間的緯一路上，就有約15家，包括喜相逢白玉堂、博緣珠寶等，家家裝修精美，環(huán)境幽雅，商品價(jià)格從幾百元到幾十萬元不等。

這一段路上一鋪難求，但仍在吸引商家前來扎堆。記者了解到，一位投資者剛剛接手緯一路與經(jīng)六路交叉口的原黃牛莊飯店，不久之后這里將成為一家面積約700平方米的古玩字畫店。

“不過三四年時(shí)間，緯一路已經(jīng)成為鄭州高檔的玉器街。”李建志說。

緯四路：業(yè)界新秀力挺“珠寶交易中心”

緯四路是一條正在成長的珠寶街，它的成長和一個(gè)叫陶紅亞的人有關(guān)。

錦泓國際珠寶交易中心董事長陶紅亞是個(gè)低調(diào)謙和的人，但卻做了一件高調(diào)的事兒——他夢想著把緯四路打造成一條珠寶街，把錦泓國際珠寶交易中心打造成中西部地區(qū)第一個(gè)規(guī)模大、輻射能力強(qiáng)的專業(yè)珠寶交易市場。

河南是全國第二大產(chǎn)金省、全國最大的玉石加工基地，擁有百億元珠寶消費(fèi)市場（若算上玉石加工，約為300億元），但河南之前一直沒有大型專業(yè)珠寶交易平臺(tái)。“錦泓國際珠寶交易中心的出現(xiàn)，填補(bǔ)了中西部地區(qū)沒有大型珠寶交易市場的空白。”河南省金銀珠寶飾品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站副站長趙海平說。

據(jù)了解，錦泓規(guī)劃總面積為3萬平方米，今年5月28日，先期開業(yè)8000平方米，主營品類包含黃金、鉑金、鈀金、翡翠、玉石、珍珠、銀飾、瑪瑙、水晶、工藝藏品等。三期全部投入使用以后，將涵蓋珠寶行業(yè)商品交易、品牌展示、信息發(fā)布、貿(mào)易資訊、交流培訓(xùn)、旅游購物等功能，實(shí)現(xiàn)“一站式”珠寶交易。

栽下梧桐樹，引來金鳳凰。湖北東方金鈺公司是第一家以翡翠玉石為主營業(yè)務(wù)的珠寶類上市公司，它把自己在河南的首枚棋子摁在了錦泓。東方金鈺在錦泓一樓的黃金位置一下子就拿了1300多平方米，僅這一個(gè)店就擺放有3萬多件珠寶飾品。中國黃金、金伯利、周大生、宗宗、兆亮、元亨利等珠寶品牌也已進(jìn)駐。

記者在現(xiàn)場看到，河南省金銀珠寶飾品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站辦事處已落戶該交易中心，以方便為商戶和消費(fèi)者現(xiàn)場進(jìn)行珠寶鑒定、檢測。同時(shí)，慶隆珠寶還將自己的加工廠搬到了該交易中心二樓。可以說，珠寶產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)正在不斷往這一區(qū)域聚集。

緯四路緊鄰正道花園商廈，其所處的行政區(qū)消費(fèi)力強(qiáng)勁，各色潮流小店以及緯四路服裝市場在此活得有滋有味。錦泓開業(yè)后，一下子又拔高了這條路的時(shí)尚指數(shù)。緯四路原本沒有珠寶經(jīng)營底蘊(yùn)，錦泓這座“珠寶城”的崛起，會(huì)把這條路帶向何方，值得關(guān)注。

【評(píng)說鄭州珠寶發(fā)展】

河南珠寶產(chǎn)業(yè)需要公共舞臺(tái)。

一個(gè)城市的商業(yè)氣質(zhì)，多從一條條特色商街上散發(fā)出來。

就珠寶行業(yè)而言，北京的羊肉胡同，南京的太平南路，都是當(dāng)?shù)囟�熟能詳�(shù)闹閷毥帧｀嵵葸@幾條正在發(fā)育的珠寶街，成因各異，各具特色，但還沒有哪一條能夠脫穎而出，在老百姓中間闖出自己的名聲。

北京羊肉胡同走出了聞名全國的“戴夢得”品牌。如今正在鄭州寫字樓內(nèi)、街巷深處悄然發(fā)生的變革，未來會(huì)孕育出什么？

因?yàn)閮?yōu)越的交通區(qū)位優(yōu)勢，鄭州以及河南的珠寶商貿(mào)相當(dāng)發(fā)達(dá)。有數(shù)字顯示，在河南市場上銷售的珠寶品牌有300多家，其中鄭州就有200多家。有批發(fā)商笑稱，不少外地珠寶品牌感嘆說，一個(gè)品牌如果能在河南市場運(yùn)作好，在全國基本就能活得很好。

譚偉說，河南珠寶批發(fā)經(jīng)歷“零打碎敲”和“規(guī)模化”兩個(gè)階段之后，部分領(lǐng)軍企業(yè)開始謀劃“品牌化”。他所說的“品牌化”有兩層含義，一是批發(fā)商自身的品牌化，一是批發(fā)商通過與品牌商家合作提升自己的品牌化。比如，鄭州金美福珠寶公司手中握著5個(gè)知名珠寶品牌的河南代理權(quán)，不久前又和上海亞一黃金簽下合作協(xié)議，負(fù)責(zé)其在河南市場的推廣；中鑫珠寶的老板馬忠，同時(shí)又是中國黃金行業(yè)唯一央企中國黃金集團(tuán)在河南的推廣者。中國黃金剛在鄭州百盛百貨開出一個(gè)黃金專賣店，接下來還將在鄭州以及河南其他市地開店。地方民營企業(yè)與央企的深度合作，對(duì)區(qū)域市場的提升顯而易見。

珠寶加工方面，南陽玉石加工自不必說，在全國都有舉足輕重的地位。就在鄭州周邊，也零散分布有鉆石加工廠和紅藍(lán)寶石加工廠。記者在鄭州誠達(dá)鉆石等公司看到，珠寶加工雖然是個(gè)技術(shù)活，但完全是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。鄭州珠寶業(yè)是否會(huì)像鄭州服裝業(yè)一樣，先是商貿(mào)帶動(dòng)加工，最終實(shí)現(xiàn)加工反哺商貿(mào)？始終是一個(gè)值得業(yè)界思考的問題。

河南珠寶商人多，而且創(chuàng)立了許多品牌。2005年前后，河南市場曾興起一波珠寶加盟熱，雖然不少品牌穿著“香港品牌”的外衣，但其背后推手多是河南人。同時(shí)，河南珠寶商人運(yùn)作市場的能力也超強(qiáng)。有業(yè)內(nèi)人士笑言，深圳珠寶店開業(yè)，會(huì)打大幅的浪漫廣告，而河南珠寶商的“三大法寶”卻是平淡無奇的“氣球、撲克牌、雨傘”，但因?yàn)閺V泛散發(fā)且上面承載著開業(yè)信息，往往能收到奇效。

河南省金銀珠寶飾品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站副站長趙海平說，珠寶產(chǎn)業(yè)是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，上世紀(jì)90年代中后期，河南珠寶產(chǎn)業(yè)才開始發(fā)展，比如全國知名品牌金伯利就是從河南走向全國的，獲得了業(yè)界廣泛尊重。可惜的是，省會(huì)鄭州的珠寶資源很零散，一直缺乏一個(gè)能將河南珠寶產(chǎn)業(yè)實(shí)力展示到業(yè)界和老百姓面前的公共平臺(tái)。因?yàn)橹T多原因，已經(jīng)有幾個(gè)珠寶批發(fā)商離開河南到北京市場打拼去了。

趙海平說，中國的珠寶交易中心，以“一南一北”兩個(gè)市場最為有名，“南”是指深圳水貝，全國90%以上的珠寶經(jīng)銷商都會(huì)到這里進(jìn)貨；“北”是北京五環(huán)珠寶城，截留了東三省等地的客源。在這兩個(gè)市場的漫長過渡地帶，沒有一個(gè)可以在業(yè)界擁有巨大影響力的珠寶交易平臺(tái)。

鄭州成就了那么多服裝、建材、食品、汽車交易中心，能否成就一個(gè)珠寶交易中心？如果能夠，它又會(huì)是誰？錦泓國際珠寶交易中心剛剛起步，還有珠寶批發(fā)商正在探討在西下街、南下街附近開珠寶交易中心的可能性，外地資本對(duì)鄭州市場這塊珠寶大蛋糕也頗感興趣。毫無疑問，河南珠寶產(chǎn)業(yè)需要一個(gè)公共舞臺(tái)，因?yàn)橹挥性�堆唱戲才能產(chǎn)生巨大的“聚集”和“裂變”效應(yīng)。然而，這個(gè)舞臺(tái)，僅靠市場的力量能否成就？