另一個出路

南通的吳鑫洗擁有一家年產值3億多、年利稅不到1000萬的家紡企業。和當地其他家紡企業類似，出口貿易占到每年收入的90%以上。

幾年前，有德國的商家找上門來，希望能從他這里進口傳統的土布。很多南通人家里，世代都能做手工的土布。在老陳的印象里，這些“體現勞動人民本色”的土布好像藝術價值并不算大。但是，這種純手工的天然織物很得歐洲人青睞。

南通是我國家紡重鎮，大大小小的工廠競爭激烈，行業格局基本固定。想要突破發展瓶頸，對企業來說是件很困難的事。土布的暢銷讓老陳燃起了希望。

很快，他發現，德國的進口商擁有更大的利潤空間。吳鑫洗工廠里的成品土布到了德國進口商手中，通過400度高溫的先進后道工序處理，手感會變得更加柔軟，但土布原有的韌性卻仍然可以保持不變。經過加工后的土布，在歐洲市場上作為高檔面料，售價整整高出了3倍。

雖然工藝的問題始終沒有突破，但高售價對急于突破發展瓶頸的老吳來說，極具吸引力。他特意成立了民俗老土布手工藝品創作中心，希望開發終端產品，但收效不大。

小件工藝品銷量始終不大，土布制成的唐裝銷量卻怎么也上不去。目前，土布銷量占到老陳公司年收入的20%。但是，除了出口土布之外，如何完成商品化過程，這是最讓老陳困惑的事情。

實際上，傳統紡織工藝商品化的難題不獨老陳一個人遇到。

同樣來自南通的藍印花布技藝傳承人吳元新也告訴記者，從上世紀七十年代，他的手工藍印花布就開始出口日韓，銷量最好的時候，每天出貨甚至可達幾千米。然而2000年以后，外銷反而漸漸停頓下來，這些藍印花布慢慢轉為內銷，但市場始終不大。按照吳元新的看法，沒有很好的商品形式，可能也是銷路漸窄的主要原因之一。

設計困局

來自意大利米蘭Elementi Moda公司的創意總監Ornella Bignami卻毫不掩飾她對中國傳統紡織技藝的欣賞，但她也承認，看到某些中國傳統工藝制成的產品，還是“嚇了一跳”。

Ornella Bignami是一位知名的織物設計師。她每年往來中國數次，除了定期向中國的企業發布世界織物流行趨勢，也向諸多中國的紡織企業提供紡織制品咨詢服務。

“產品必須是現代的。”Bignami解釋說，僅就商品設計而言，中國的設計師還對世界了解太少。“如果你是一個從來沒有到過國外的設計師，你肯定會被中國國內對于顏色的低品味影響。”

Bignami舉例說，僅僅色彩，就可以用來表達不同的主題。

“你們傳統的織物和設計有很好的元素，但必須要再精煉。我們喜歡更簡潔、更精細、擁有更完備細節和精良做工的商品。”Bignami說，“要記住，推廣擁有中國元素的商品，首先不能再做低端低質的產品了。”

但高端的產品也有高端的困擾。