看表面：市場逐漸升溫 深思考：業態仍不成熟

在2010年中國國際珠寶展上，有彩寶展示的柜臺前大多聚攏著人群。彩寶價格的暴漲，展會上突然增多的彩寶企業，都在暗暗引領著更多的企業，向彩寶探出觸手。彩寶市場即將大熱，似乎已不再是一個遙不可及的未來。

加長的碧璽柜臺

深圳市興中泰寶石有限公司在中國國際展覽中心1號館的二樓有一個30平方米左右的展位。不少買家從展位的北端掃到南端，最后都駐足在陳列碧璽裸石的柜臺前。導購人員不停地解說和秤重。“碧璽反響很好。”興中泰裸石部主管金曉東說，“尤其是碧璽裸石，很多人前來咨詢。今年，我們的展位有三分之二都用來展銷碧璽。”

正如金曉東所言，在今年展會的彩寶展品中，碧璽占據半壁江山。有不少買家是專門沖著碧璽裸石而來的。“平時在商場里看到的碧璽項鏈，價格都太高了。在展會上能買到裸石，還有折扣，回去找地方鑲嵌，能省不少錢。”正在選購碧璽裸石的王小姐說。碧璽僅僅是彩寶中的一個代表，碧璽的火熱也帶動了消費者對其他品類彩寶的關注。

今年國內彩寶價格的熱炒，讓消費者漸漸感覺到一個“貴”字。據了解，今年彩寶產品的整體價格已上漲了30%以上，而碧璽更是超過了50%。不少買家希望，趁著國外展團的彩寶價格未被炒高之前，多買一些裸石，等待升值。“彩寶價格的泡沫已經出現，隨著彩寶市場漸好，炒彩寶的資金也會增多，這是市場發展的必然。”北京杰瑞陽光珠寶有限公司總經理李英杰說。

黃金企業出現彩寶飾品

彩寶市場逐漸受到關注，一些主營其他品類的珠寶企業也將視線投了過來。今年參展的山東招金銀樓有限公司就專門設立了4節柜臺，以展示萬足金鑲石的“晶生金飾”系列新品。

據招金銀樓加盟部經理姜鵬介紹，本次展出的“晶生金飾”系列是今年“五一”前后投入市場的，最開始是在山東省內的加盟店內做試點。“經過一段時間的銷售，試點加盟商的反應普遍不錯，因此，我們將這個系列帶到展會，大力推廣這些新品。”姜鵬說。

直至展會最后一天，共有6家加盟商與招金銀樓現場簽約，此外，還有十幾家意向加盟商。“之前招金銀樓沒有做過這么大規模的晶石產品推廣活動。在這次展會上，簽約的加盟商非常喜歡我們的‘晶生金飾’系列，以及本次沒有展出的千足金鑲嵌寶石產品，現場甚至有加盟商希望馬上下訂單生產。”招金銀樓工作人員戰燕妮說。

擴張彩寶經營項目正在黃金企業里悄然興起。最近，一家主營黃金產品的企業也準備進軍彩寶市場，與招金銀樓將黃金與彩寶結合設計不同，他們計劃單純引進彩寶產品。在一些業者看來，黃金產品已是微利時代，黃金企業要擴大市場占有率，就必須迎合市場中日益增大的彩寶需求，抓住這難得的盈利機遇。

市場需要彩寶

隨著物質生活水平的提高，人們在選擇珠寶時更傾向于個性、多樣化。買方市場下，消費者正在引領著國內珠寶市場的變革。當消費市場趨于多樣性時，珠寶品種和材質的多樣化也會應運而生。

“現在中高端的珠寶消費者已經不滿足于單一的色彩，彩寶順勢突圍，彩寶企業規模也逐漸擴大。”深圳市緣與美實業有限公司營銷副總經理黃兆勇說，“如今的市場，不是把產品做出來賣給你，而是把你需求的做給你。”

旺盛的彩寶需求催生了眾多彩寶產品，但是，由于一般消費者對彩寶的認知尚處于初級階段，因此，看似火熱的市場表象下，仍存在著以次充好等現象。在本屆中國國際珠寶展上，也出現了個別經過酸洗等加工處理的彩寶產品，但由于價格低廉，也吸引了不少購買者。

“大眾消費者沒有足夠的專業基礎，通常當某一件彩寶產品打出低價、折扣的時候，他們就會產生購買沖動，很容易受騙上當。消費者對彩寶的了解還不多，彩寶市場仍不夠成熟。”一位業內人士說。