全球奢侈品市場版圖正在發(fā)生著變化。越來越多的奢侈品品牌認識到，到東方去，到中國去，才能獲得未來生存和發(fā)展的希望。

“其實，東方和西方，市場的本質(zhì)并沒有不同，對奢侈品的需求心理也是基本一致的。中國缺乏游艇文化和基礎(chǔ)，可能二十年之后才會成熟。中國市場對游艇有一個學習和接受的過程。中國很大，各個不同的地區(qū)都會有差異。”意大利頂級游艇品牌Azimut中國首席執(zhí)行官白銘說，“游艇的客戶群是那些有能力購買并有需求的人們。有時是品牌找客戶，有時是客戶找到品牌。本質(zhì)上來說，要做好自己的產(chǎn)品，才是找到客戶的根本決定因素，讓那些喜歡品牌的人找上門來。”

當進入新興市場時，品牌需要進行一些本地化、本土化的服務。不同的市場，不同的奢侈品品牌有著不同的做法。比如豪車、腕表、珠寶，都會為中國推出“限量版”，針對市場進行特殊定制，是本土化的一部分。

在中國市場上，奢侈品品牌的營銷策略也有自己的講究。意大利珠寶品牌寶曼蘭朵（POMELLATO）全球董事總經(jīng)理Andrea Petochi思考的一個問題是，如何將寶曼蘭朵與歐洲排名前幾位的珠寶品牌區(qū)別開。寶曼蘭朵有四十年的歷史，而最領(lǐng)先的卡地亞[微博]、寶格麗等品牌歷史都有上百年了。

中國市場的特別之處在于中國女性的地位。許多女性有自己的工作，經(jīng)濟獨立且比較富有，她們并不需要男性為她們購買珠寶。

一年前，寶曼蘭朵開始在中國試水。品牌首先接觸的是時尚編輯們，而時尚編輯對品牌的反應非常積極，幾乎沒有什么接受上的障礙。而市場仍然需要花時間去了解品牌，中國市場顯然已經(jīng)具備了品牌開發(fā)的潛力。

“在進入中國，尋找中國客戶的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，有時并不是我們在找客戶，而是客戶尋找我們。” Andrea Petochi說。那些成為我們客戶的人，其收入是一個決定性的因素，他們對生活的態(tài)度也是決定購買的原因。越來越多的職業(yè)女性在事業(yè)上取得了成功，她們和男性一樣花錢為自己購買奢侈品。

Andrea Petochi認為，進入中國，時機選擇是非常重要的。品牌不一定要自己向消費者推銷自己，而是通過各種媒介和途徑，間接地讓中國消費者理解品牌。