以降低成本、發(fā)揮設(shè)計(jì)為目的

在藝術(shù)之都倫敦創(chuàng)辦珠寶工作室的經(jīng)歷，顯然如同萬千華人設(shè)計(jì)師的經(jīng)歷一樣，精彩、光鮮，卻難以深入西方設(shè)計(jì)世界核心。不到一年，喬方芳決定回國(guó)，回深圳去，抵達(dá)國(guó)內(nèi)珠寶設(shè)計(jì)的先鋒地帶發(fā)展。憑借著多次獲獎(jiǎng)經(jīng)歷，以及作品在英巡展的資歷，喬方芳不費(fèi)力氣進(jìn)入周大福工作，借此機(jī)會(huì)熟悉國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)，一年光景，她了解品牌如何運(yùn)作，懂得節(jié)約成本，也明白控制工藝在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的重要性。

帶著這些在大品牌的工作心得，她決定在深圳繼續(xù)倫敦未竟的設(shè)計(jì)事業(yè)。與喬方芳設(shè)計(jì)能力比肩的當(dāng)然是她練就的節(jié)約能力。巧妙躲避成立工作室，直接與客戶、合作商交流是她發(fā)揮節(jié)約能力的第一條，“求學(xué)經(jīng)歷以及獲獎(jiǎng)背景讓品牌很喜歡找到我，而合作方式也就是進(jìn)行幾條產(chǎn)品線或者某個(gè)季度合作，他們給予我專門辦公室，不希望只看到冷漠的設(shè)計(jì)圖紙，更樂意頻繁見面，交流碰撞。”于公于私，這都讓她不開工作室的理由很上得了臺(tái)面。

私底下她也有小心思，與對(duì)方合作一定是看重某個(gè)優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為值得“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，她才會(huì)使用對(duì)方工作室。周大生、六瑞珠寶、以及潛在合作伙伴施華洛世奇附屬寶石原料公司，這都是與她“雙贏”的合作伙伴，“大中小品牌優(yōu)勢(shì)各不同，有品牌的銷售平臺(tái)一流，有企業(yè)的推廣手法新穎，還有的公司工廠有著精良優(yōu)異的起版師。我為他們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品線可增加自身知名度是合作原因之一，而他們的優(yōu)勢(shì)對(duì)于我自身珠寶設(shè)計(jì)幫助極大。當(dāng)我的JEE JEWELLERY的客戶想做珠寶定制了，我就能在客戶提供的便利條件下，為她們提供原料真實(shí)、制作手工精良的作品，而合作品牌也樂得看到設(shè)計(jì)新風(fēng)尚。”

安撫加拖延，為客戶壓縮定制成本

喬方芳有個(gè)貼身“寶貝”，看上去是個(gè)皮質(zhì)普通的首飾盒，里面五六套定制珠寶，沒有精細(xì)包裝，你以為也就是個(gè)女生隨時(shí)補(bǔ)妝的工具。實(shí)際上這里面的價(jià)值大約等同于你可以想象得出市面上能夠“貼地飛行”的跑車。這是她與客戶會(huì)面的“實(shí)物PPT”，首飾風(fēng)格一目了然，愛用翡翠、和田玉等東方元素寶石，設(shè)計(jì)則走洋氣、高端、上檔次的西化路線，很東方，又有說不出的西方慣用結(jié)構(gòu)。

眼下喬方芳的客人部分來自“獲獎(jiǎng)后期效應(yīng)”，也有通過官網(wǎng)、朋友介紹，還有一些是在為品牌合作中認(rèn)識(shí)的朋友。她們是妙語如珠的英文報(bào)紙記者、銀行里光鮮亮麗的高級(jí)白領(lǐng)、或者是嬌氣羞澀的富家女。她們之所以合作愉快，除了對(duì)方愿意等待二三個(gè)月的制作時(shí)間，更重要的是喬方芳懂得替客戶壓縮成本，“如果有人想制作翡翠首飾，我手里的云南或者廣州這種翡翠集散地的一線價(jià)格情報(bào)很多，如果有人想買鉆石，我也會(huì)與南非的供貨商交流，及時(shí)更新最新價(jià)格，然后提點(diǎn)她們這個(gè)時(shí)候做什么材質(zhì)的首飾最為適宜。”被傳為佳話的就是她對(duì)客戶進(jìn)行“安撫”、“拖延”政策。比如某客人定制鉆石戒指，希望半個(gè)月內(nèi)到手，她使出各種招數(shù)讓客人冷靜等待，硬是將每克拉價(jià)值在7萬-15萬鉆石等到降價(jià)，等一個(gè)月，節(jié)約五萬多。這種看似“真傻”的待客之道讓喬方芳持續(xù)保持高關(guān)注度，“在理性消費(fèi)時(shí)代，炒作設(shè)計(jì)對(duì)設(shè)計(jì)師沒什么好處，考慮消費(fèi)者的利益才能不傷害自己的原創(chuàng)力又能夠給對(duì)方提供貼心服務(wù)。而她們真心熱愛飾品會(huì)爆發(fā)出極大的視覺能量以及正面情緒，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)才能越走越遠(yuǎn)。”

喬方芳大抵不會(huì)正面回答定制價(jià)位，她只是說目前客戶承受能力在幾萬至十幾萬，而幾十萬、上百萬的珠寶她也隨時(shí)能找來夠格原料，她還自信到認(rèn)為不太需要過分殷勤去挽留消費(fèi)者，她的設(shè)計(jì)Icon是“西太后”，“時(shí)尚頑主‘西太后’給了我靈感，她無意通往大眾市場(chǎng)發(fā)展，可卻不乏大批量粉絲熱烈支持。或許這就是獨(dú)立設(shè)計(jì)師應(yīng)該效仿的，先做好自己的特色，這種產(chǎn)品吸引力會(huì)令到別人不管是否符合你的設(shè)計(jì)氣質(zhì)，都會(huì)想擁有一兩件來?yè)Q換口味，這才是設(shè)計(jì)深入人心以及影響市場(chǎng)的終極體現(xiàn)。”

簡(jiǎn)介：珠寶設(shè)計(jì)師喬方芳，2010年英國(guó)伯明翰珠寶學(xué)院珠寶設(shè)計(jì)與制作藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)，2011年在英國(guó)倫敦創(chuàng)立JEEJEWELLERY珠寶工作室。作品曾獲2009年The Weston Beamor Design Award UK設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)，2010國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)The Lomin新銳設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)，2011年Goldsmiths’ Craftsmanship & Design Awards優(yōu)秀獎(jiǎng)，作品多次在英國(guó)巡回展覽。2011年回國(guó)，擔(dān)任周大福珠寶名貴珠寶作品設(shè)計(jì)工作，2012年辭職繼續(xù)從事JEE JEWELLERY個(gè)人品牌珠寶設(shè)計(jì)，同時(shí)擔(dān)任部分品牌產(chǎn)品線設(shè)計(jì)工作。