珠寶業(yè)界經(jīng)過(guò)多年的加工批發(fā)歷程，加工批發(fā)與自有品牌銷(xiāo)售的巨大差距使大家都達(dá)成共識(shí)，珠寶加工批發(fā)的終極目標(biāo)是開(kāi)發(fā)自有品牌，認(rèn)為轉(zhuǎn)型將大幅拉高整體獲利水準(zhǔn)，從而脫離掙“血汗錢(qián)”的苦海。但要實(shí)現(xiàn)從加工批發(fā)向自有品牌轉(zhuǎn)型并非易事，重點(diǎn)是要作好詳細(xì)的規(guī)劃。 

　　轉(zhuǎn)型之道——戰(zhàn)略 

　　對(duì)代工和自有品牌運(yùn)營(yíng)的分析比較，以及諸多成功與失敗案例的分析與研究，無(wú)疑對(duì)擬擁有自有品牌的代工企業(yè)而言是需要了解和具有借鑒意義的。如何清晰認(rèn)識(shí)代工運(yùn)營(yíng)與品牌運(yùn)營(yíng)兩種類型企業(yè)的差異是自有品牌成功的前提。 
　　大多數(shù)企業(yè)由代工向自有品牌轉(zhuǎn)型時(shí)面臨的問(wèn)題歸根結(jié)底是由于業(yè)務(wù)模式“B2B＋代工”向“B2C＋OBM”轉(zhuǎn)變而產(chǎn)生的高度不確定感及隨之而來(lái)的不適應(yīng)。 
　　代工是企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈上游資源，主要以投資生產(chǎn)設(shè)備及重要客戶關(guān)系（包括政府關(guān)系）為主要的價(jià)值產(chǎn)生途徑，而現(xiàn)在需要轉(zhuǎn)變?yōu)橐酝顿Y“品牌＋渠道＋銷(xiāo)售組織”的價(jià)值產(chǎn)生模式，這確實(shí)是天翻地覆的變化。定單化生產(chǎn)具有現(xiàn)金流入的高度可控性的特點(diǎn)，就是企業(yè)完全以現(xiàn)金（含原料）結(jié)算，資金流轉(zhuǎn)極快，沒(méi)有庫(kù)存、生產(chǎn)、流通的資金沉淀，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)僅僅局限在產(chǎn)品質(zhì)量和客戶的信譽(yù)等寥寥幾個(gè)方面，因此內(nèi)部運(yùn)營(yíng)相對(duì)簡(jiǎn)單方便。而進(jìn)入自有品牌則是整合產(chǎn)業(yè)鏈下游的資源，不僅生產(chǎn)庫(kù)存會(huì)出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，而且在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)現(xiàn)金流（回款）前還有一段時(shí)間的凈投入期，資金管理、生產(chǎn)組織方式及財(cái)務(wù)管理方式必然與以前完全不同。 
　　代工企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力在于品質(zhì)口碑、客戶關(guān)系、款式、產(chǎn)品花色類型的豐富性（產(chǎn)品線長(zhǎng)度與寬度）及交貨速度。而自有品牌的營(yíng)銷(xiāo)游戲規(guī)則是：聚焦化的品牌與產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道與終端建設(shè)、推廣（包括傳播媒介組合與線下促銷(xiāo)手法）組合、銷(xiāo)售與市場(chǎng)管理及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力等，尤其在市場(chǎng)費(fèi)用上代工的費(fèi)用與自有品牌的市場(chǎng)費(fèi)用不可比擬；與此同時(shí)，轉(zhuǎn)型使企業(yè)的利益相關(guān)方發(fā)生變化，面臨全新的市場(chǎng)環(huán)境、商業(yè)伙伴，包括行業(yè)、渠道、終端、消費(fèi)者以及廣告、策劃、媒體、咨詢等，這些全新的商業(yè)伙伴又帶來(lái)了陌生的游戲規(guī)則，企業(yè)面臨運(yùn)營(yíng)管理能力的提高與轉(zhuǎn)變。 

　　轉(zhuǎn)型之術(shù)——營(yíng)銷(xiāo) 

　　對(duì)于代工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，不再是可以單一地依賴一個(gè)環(huán)節(jié)、一個(gè)創(chuàng)意就能實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略。今天的自有品牌更依賴企業(yè)的智慧、全面競(jìng)爭(zhēng)能力及體系化營(yíng)銷(xiāo)。 

　　1）品牌是紅旗