Gucci爭奪戰(zhàn)

　　皮諾商業(yè)生涯最精彩的一次勝利，當(dāng)然要屬他和貝爾納•阿爾諾聯(lián)袂主演了激烈的Gucci爭奪戰(zhàn)。走過一段漫長的戲劇性經(jīng)歷，皮諾終于建立起一個真正意義上的奢侈品帝國。

　　今年71歲的弗朗索瓦•皮諾和法國傳統(tǒng)的富豪一樣，很少接受報章電視的采訪，因此顯得相當(dāng)神秘。從有限的媒體報道來追蹤他的人生軌跡，皮諾確實有商業(yè)天分。這個鋸木廠老板的兒子高中輟學(xué)就開始經(jīng)商，他的第一任妻子就是父親交好的供應(yīng)商的女兒，在岳父的大力支持下他開辦了自己的貿(mào)易公司，淘來第一桶金。之后他通過收購與拋售的操作不斷獲利，逐漸收購或控制了多個公司，涉及木材交易、廉價家具、圖書銷售公司等各個方面。1992年，皮諾買下春天百貨公司（Printemps），從而迎來了事業(yè)的高潮。經(jīng)過十余年的精心耕耘，讓它牢牢占據(jù)了法國奢侈品零售商的頭牌位置，其有百年歷史的巴黎哈斯曼大街旗艦店更已成為時尚工業(yè)的象征，吸引了世界各地的游客。

　　迄今為止，皮諾商業(yè)生涯最精彩的一次勝利，當(dāng)然要屬他和貝爾納•阿爾諾聯(lián)袂主演了激烈的Gucci爭奪戰(zhàn)。1999年，阿爾諾的LVMH集團試圖收購Gucci這個意大利家族品牌，幾經(jīng)周折沒有達(dá)成一致。Gucci集團轉(zhuǎn)而找PPR集團入股。也許，正是阿爾諾本人的成功刺激了皮諾的雄心，阿爾諾早先在LV與Dior業(yè)績低靡時廉價買下兩者，待到市場復(fù)興時大發(fā)其財。對高端奢侈品市場覬覦已久的皮諾自然不會放過機會，兩方就此展開了一場Gucci爭奪戰(zhàn)，甚至為此還對簿公堂。他們的競爭也讓Gucci的售價直線上升，最后皮諾付出88億美元的高價才成為這一品牌集團的大股東，他為此甚至不得不賣掉下屬公司來籌錢。不過就在PPR和Gucci簽約的次日就發(fā)生了“9•11”恐怖襲擊事件，讓他正式入主Gucci的事一拖就是3年。戲劇性的是，他進入的第一個動作竟然是和之前帶領(lǐng)Gucci走出困境的設(shè)計師湯姆•福特 （Tom Ford）、首席執(zhí)行長戴索雷 （Domenico De Sole）鬧翻，沒有獲得獨立經(jīng)營權(quán)的兩人只好黯然離去，制造了2004年時尚圈的最大新聞。

　　當(dāng)時，幾乎所有人都認(rèn)為皮諾是個花大錢買失敗的冤大頭。有人說像PPR這樣一個原本經(jīng)營木材交易、廉價家具、圖書銷售這樣與奢侈品行業(yè)風(fēng)馬牛不相及的集團要吞下Gucci，不過是為了與LVHM分庭抗禮。事實上，和當(dāng)初阿爾諾買下LV與Dior時的狀況不同，LV與Dior彼時的業(yè)績都極其低靡；而皮諾打算拿下Gucci之時，Tom Ford正把Gucci搞得有聲有色。沒有了Tom Ford的Gucci是否能與LV抗衡，這對于皮諾來說的確是一個莫大的考驗。其實當(dāng)時Gucci的業(yè)績已經(jīng)出現(xiàn)了下滑，包括財經(jīng)分析師與其它競爭品牌，都預(yù)期Gucci遲早會跨臺。

　　為了再造Gucci的品牌形象并找回其獲利能力，皮諾的第一個動作就是延攬異業(yè)人才。他找來之前任職于聯(lián)合利華的高級主管羅伯特•波雷（Robert Polet）來擔(dān)任Gucci的執(zhí)行長。雖然波雷之前完全沒有奢侈品行業(yè)的經(jīng)驗，但皮諾看準(zhǔn)他在聯(lián)合利華“轉(zhuǎn)虧為盈”的能力。后者上任后三管齊下，大興營銷研究、加速新品推出并加強廣告放送，從而刺激Gucci的成長。而在設(shè)計方面，皮諾則力求改變以設(shè)計師主導(dǎo)的局面，大膽啟用“無名小卒”，甚至向Zara等二線品牌取經(jīng)，加入年輕、時尚、個性的新元素。得益于全球奢侈品行業(yè)突飛猛進的大環(huán)境，Gucci從倒退邊緣絕處逢生，第二年（2005年）營業(yè)額就達(dá)到18億歐元，增長了18％，穩(wěn)超競爭對手LV10％的增長業(yè)績。而值得皮諾自豪的是，Gucci雖只占PPR集團營業(yè)額的10％，卻占獲利的45％，高達(dá)4.85億歐元。