商家營銷有術(shù)促鉆飾消費(fèi)熱

    不僅奧運(yùn)大勢帶火了鉆飾消費(fèi)，商家獨(dú)到的營銷方式也功不可沒。

    據(jù)了解，今年的鉆飾價格在春節(jié)后普遍上漲10%%以上，其中，1克拉以上的鉆石戒指價格普遍上漲了15%%—20%%，而0.5克拉以下重量的鉆石戒指價格變動不大。

    對此，某鉆飾品牌銷售人員告訴記者，隨著人們收入水平的增加，普通消費(fèi)者對于鉆飾的消費(fèi)需求正在增加，許多企業(yè)為了進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)群體，大多采取“裸鉆批發(fā)兼零售”和“前店銷售，后廠加工”等一體化經(jīng)營方式，來降低鉆飾的銷售成本，以此來穩(wěn)定產(chǎn)品價格，避免產(chǎn)品大幅漲價。

    不僅生產(chǎn)企業(yè)采取措施來“爭取”客戶，商家也利用各種促銷活動來吸引消費(fèi)者。

    北京西單商場的一工作人員介紹，雖然目前鉆石價格上漲，但廠家一直在進(jìn)行各種各樣的促銷活動，比如打折、送禮品等，這些營銷方式激發(fā)了消費(fèi)者的購買熱情，使商場近期鉆飾產(chǎn)品的銷售額明顯上升，而且購買0.5克拉以上中高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者明顯增多，對于品級的要求也較之往年高。他還表示：“鉆飾品不再是結(jié)婚新人的專利，隨著消費(fèi)者的觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，在生日、紀(jì)念等特殊日子里，也會選擇鉆飾產(chǎn)品。”

    對于鉆飾市場的現(xiàn)狀及未來走勢，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，按照以往鉆石升價的慣例，夏季市場相對冷清，商家普遍采用折扣促銷手段，加上行業(yè)協(xié)會的價格協(xié)調(diào)，拉低了目前的整體價格。不過，“裸鉆”漲價遲早會反映到了零售市場上來，9月之前，可能出現(xiàn)一次價格全面“爆發(fā)”，預(yù)計會上漲兩成。