年輕購買者占到六成以上

　　記者了解到，傳統(tǒng)的鉆石銷售都是以門店陳列成品銷售為主，商家必須承受鋪?zhàn)饨?jīng)營費(fèi)用、庫存周轉(zhuǎn)和經(jīng)營推廣的壓力，而這類新興的鉆石銷售首先依賴網(wǎng)絡(luò)宣傳，租用的又大多是高層寫字樓，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上又可以由顧客自由搭配，所以價(jià)格相對而言較低。記者比較了一下，同樣規(guī)格品質(zhì)的鉆石戒指，選用這種自助消費(fèi)模式最多可以比常規(guī)便宜四成左右，最便宜的1000多元便可成交。

　　珠寶銷售經(jīng)理Jason表示，現(xiàn)在即將迎來中秋和國慶的結(jié)婚高峰期，每到周末都有大量的情侶前來挑選婚戒，營業(yè)額比起淡季時(shí)足足翻了一番，其中年輕的“80后”一族就占到了六成左右。除了廣州以外，也有部分人來自深圳、佛山、中山甚至湖南。“不過現(xiàn)在網(wǎng)上直接訂購的還不是很多，畢竟廣州人比較精明，要貨比三家，不到現(xiàn)場看看實(shí)物就不太放心。”他說。

　　“再好的銷售模式如果價(jià)格超過了我的底線，還是買不起。而不親眼看一下就把自己的血汗錢投進(jìn)去，即使網(wǎng)上銷售的價(jià)格確實(shí)比在店里賣便宜了不少，可誰能保證這是真的呢？”市民葉小姐這兩天就一直想為自己購買一只鉆戒，作為對即將生日的自己的一種鼓勵(lì)，她昨日告訴記者，鉆石本身就是一種奢侈品，有些商家的宣傳難免有言過其實(shí)之處，要買還是要親身體驗(yàn)后再判斷比較可靠。

　　觀點(diǎn)對對碰

　　先網(wǎng)上掌握鉆石知識(shí)

　　再現(xiàn)場選購比較可靠

　　“這種鉆石購買模式挺好的，可以先在網(wǎng)上訂購，款式比較新穎”。即將步入婚姻殿堂的市民李小姐今年28歲，最近就自己用自助方式和男朋友一起購買了一對飛鳥型的鉆戒。她說，如果到傳統(tǒng)的珠寶店購買鉆戒，有時(shí)候會(huì)感覺戒指的鉆石很心儀，但戒托卻不怎么合適，而現(xiàn)在有了這種自助方式，自己感覺很過癮。

　　李小姐認(rèn)為，這種自助方式之所以會(huì)容易被年輕人接受，一是因?yàn)榫W(wǎng)購對于他們來說，并不陌生；二是價(jià)錢便宜。但是因?yàn)橘徺I鉆戒特別是婚戒對普通老百姓來說畢竟是一生一次的事，屬于高消費(fèi)，網(wǎng)購的話還是要睜大眼睛。而專業(yè)網(wǎng)站上會(huì)有許多有關(guān)選購鉆石的知識(shí)，這一點(diǎn)很重要，掌握了鉆石的基礎(chǔ)知識(shí)后，現(xiàn)場選購的時(shí)候才不會(huì)隨便被商家“忽悠”。

　　在網(wǎng)上，這類新興的銷售模式也引起熱議。網(wǎng)友“ivy仔”就說：“我并不喜歡這種自助餐式的鉆戒選購方式，雖然到傳統(tǒng)珠寶店去購買，鉆戒的價(jià)格會(huì)貴些，但畢竟是要送給自己最心愛的人，貴點(diǎn)也就無所謂的，質(zhì)量可能會(huì)更加有保障。”在校大學(xué)生小潘則說：“這樣選購鉆戒既可以方便找到自己喜歡的裸鉆、戒托，又可以自行選擇設(shè)計(jì)，感覺挺新潮的，用富有個(gè)性化的鉆戒，來象征兩個(gè)人之間的愛情，也更加浪漫。”