價(jià)格是商品價(jià)值的體現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟是對(duì)商品價(jià)值的重新演繹。隨著中國(guó)的珠寶首飾行業(yè)進(jìn)入整合期，產(chǎn)品的同質(zhì)化，品牌的同質(zhì)化，盈利模式的同質(zhì)化，使價(jià)格逐漸成為珠寶首飾企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的核心。價(jià)格戰(zhàn)是否是利潤(rùn)的屠刀？?jī)r(jià)格聯(lián)盟是否是行業(yè)穩(wěn)定的法寶？一度成為珠寶首飾企業(yè)最關(guān)心的話題。

    珠寶企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)工具

    價(jià)格戰(zhàn)是一種市場(chǎng)工具，并沒(méi)有好、壞之分。不同珠寶首飾企業(yè)、不同目的的不同運(yùn)用，其所產(chǎn)生的結(jié)果和效果也截然不同。根據(jù)結(jié)果和效果的不同，我們也可以把價(jià)格戰(zhàn)分成良性價(jià)格戰(zhàn)和惡性價(jià)格戰(zhàn)。凡是有助于市場(chǎng)環(huán)境凈化、有益于行業(yè)發(fā)展、有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)以達(dá)到共贏的價(jià)格戰(zhàn)，被稱之為良性價(jià)格戰(zhàn)；反之，那些低價(jià)傾銷(xiāo)、投機(jī)取巧，擾亂市場(chǎng)秩序，毫無(wú)戰(zhàn)略意義的價(jià)格戰(zhàn)便是惡性價(jià)格戰(zhàn)。

    無(wú)論是良性還是惡性的價(jià)格戰(zhàn)，都在我國(guó)珠寶行業(yè)中大量存在。應(yīng)該說(shuō)，這與我國(guó)珠寶行業(yè)尚處于發(fā)展壯大時(shí)期不無(wú)關(guān)系。它表明，大部分的珠寶首飾企業(yè)仍在低層次上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，大多靠小作坊起家的珠寶企業(yè)老板很擅長(zhǎng)這類低技術(shù)型競(jìng)爭(zhēng)手法，不太喜歡，或者說(shuō)沒(méi)有掌握復(fù)雜精細(xì)的正規(guī)化手段。

    價(jià)格戰(zhàn)打到筋疲力盡后，價(jià)格聯(lián)盟就順理成章地出現(xiàn)了。珠寶圈的價(jià)格聯(lián)盟，無(wú)論是書(shū)面的、口頭的，或是心照不宣的，都可以讓一塊市場(chǎng)“風(fēng)平浪靜”，然后大家在一段時(shí)間的休養(yǎng)生息后又開(kāi)始激烈的攻防和“洗牌”。當(dāng)然，也會(huì)有一些“世外桃源”，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們長(zhǎng)期相安無(wú)事、樂(lè)享太平。

    世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)的聯(lián)盟，只有永遠(yuǎn)的利益。整合期的珠寶首飾行業(yè)需要一系列的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)造就一批行業(yè)強(qiáng)者，同時(shí)通過(guò)這些強(qiáng)者對(duì)行業(yè)的深度“洗牌”來(lái)托舉起我國(guó)的珠寶首飾名牌，最終形成可以挑戰(zhàn)國(guó)外品牌的行業(yè)領(lǐng)袖。

    必須經(jīng)歷的價(jià)格之爭(zhēng)

    價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟是伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而出現(xiàn)的，在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟是絕對(duì)不可能自行消失的。

    一個(gè)行業(yè)的發(fā)展通常要經(jīng)歷舒適期、市場(chǎng)整合期、對(duì)峙期、資本整合期等4個(gè)時(shí)期。

    在舒適期，行業(yè)規(guī)模不大，企業(yè)規(guī)模也不大，市場(chǎng)基本處于“非競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”。在這段時(shí)間，大家基本相安無(wú)事，一般只會(huì)打一些小規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)奪一下市場(chǎng)份額，然后大家握手言和埋頭賺錢(qián)。

    在舒適期，擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)多是攻擊性較強(qiáng)的企業(yè)，通過(guò)一系列的攻城略地，這種類型的企業(yè)有時(shí)也會(huì)為保護(hù)自己的“勝利果實(shí)”而主動(dòng)發(fā)起價(jià)格聯(lián)盟，或是主動(dòng)參與各種價(jià)格聯(lián)盟。毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)時(shí)期已基本過(guò)去。

    當(dāng)行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，優(yōu)勢(shì)企業(yè)崛起，這個(gè)行業(yè)就進(jìn)入了市場(chǎng)整合期。在這個(gè)時(shí)期，優(yōu)秀的珠寶首飾企業(yè)要通過(guò)市場(chǎng)整合的方式快速崛起，迅速?gòu)囊患乙?guī)模較小的企業(yè)成為行業(yè)強(qiáng)者。而市場(chǎng)整合過(guò)程中，價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟正是可以精彩運(yùn)用的手段。這段時(shí)期的價(jià)格戰(zhàn)，既適用于強(qiáng)者，也適用于弱者，而價(jià)格聯(lián)盟卻多屬于市場(chǎng)強(qiáng)者的短期平衡武器。對(duì)中國(guó)珠寶首飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)整合期還不是行業(yè)真正洗牌的時(shí)候，但卻是積累洗牌資本的最佳時(shí)期。

    行業(yè)市場(chǎng)整合期是企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇期，一個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇期大約只有3年至5年。當(dāng)戰(zhàn)略機(jī)遇之窗關(guān)閉后，企業(yè)要想崛起就將付出更多的努力。這段時(shí)期，價(jià)格戰(zhàn)就變得相對(duì)乏力，而價(jià)格聯(lián)盟基本會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)主角。對(duì)峙期通常只是一種不穩(wěn)定的狀態(tài)，是資本整合的前兆。

    當(dāng)前，我國(guó)珠寶行業(yè)正處于市場(chǎng)整合期，正是價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格聯(lián)盟可以充分演繹的階段。企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)基本是渠道間的價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)間的價(jià)格聯(lián)盟基本是渠道間的價(jià)格聯(lián)盟。

    價(jià)格戰(zhàn)作為一種最原始的營(yíng)銷(xiāo)策略，因其具有殺傷力強(qiáng)、短平快等諸多特點(diǎn)，因而被企業(yè)所普遍采用。

    綜觀中國(guó)珠寶首飾行業(yè)，在國(guó)際高端品牌主導(dǎo)高端市場(chǎng)的前提下，價(jià)格戰(zhàn)定將長(zhǎng)期居于主導(dǎo)地位。不管是一級(jí)城市、二級(jí)城市，還是三、四級(jí)城市，價(jià)格戰(zhàn)都將成為主要的競(jìng)爭(zhēng)工具。