中秋國慶前夕，不少蜜運(yùn)中的情侶都會(huì)選擇借此佳節(jié)步入婚姻殿堂，購買一款漂亮又實(shí)惠的結(jié)婚戒指成為其中的必要環(huán)節(jié)。前昨兩日，記者在城內(nèi)一些珠寶店探訪發(fā)現(xiàn)，為了吸引這批以“80后”為主的新人，有商家讓新人可以像吃“自助餐”一樣選購心儀的裸鉆和戒托，再現(xiàn)場組合成一個(gè)完整的戒指，價(jià)格比成品銷售的鉆戒低四成左右。由于豐儉由人，搭配的花樣又多，受到不少年輕人的青睞。

    “我們都是看了網(wǎng)上的款式之后，才決定再來這里親身體驗(yàn)一下。”昨日是周末，在天河鬧市區(qū)一高層寫字樓內(nèi)，一家鉆石體驗(yàn)中心短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)已經(jīng)來了四五對新人。記者在現(xiàn)場看到，這里分為成品區(qū)和自助區(qū)，裝修簡樸，自助區(qū)內(nèi)的四個(gè)柜臺(tái)擺滿了各式戒托，另外的四個(gè)展柜放滿各類裸鉆，價(jià)格從5000元到17萬多元不等。

    自己制作三維圖紙親自設(shè)計(jì)

    “先生，你可以挑選不同的鉆石和戒托搭配起來，我們在這里可以給你現(xiàn)場鑲嵌制作。你還能選擇DIY模式。”珠寶銷售經(jīng)理Jason向記者介紹說，準(zhǔn)新人們可以在網(wǎng)上或者來這里自助選擇數(shù)百種不同的鉆石和戒托，買鉆戒就像吃自助餐一樣，如果嫌這些花樣不夠，還可親自動(dòng)手，設(shè)計(jì)一幅包括正面、側(cè)面、背面的鉆戒三維圖，訂做屬于自己的鉆戒，整個(gè)鑲嵌過程大概在1個(gè)小時(shí)左右。

    記者發(fā)現(xiàn)，今年以來，在廣州的不少新興珠寶經(jīng)營商都推出了類似的自助購買模式，僅天河區(qū)就有三家左右。除了結(jié)婚鉆戒以外，情侶對戒、吊墜項(xiàng)鏈、耳釘耳環(huán)和手鏈?zhǔn)骤C都能夠在網(wǎng)上和現(xiàn)場自助選購。在這類珠寶商的網(wǎng)站上，消費(fèi)者可以找到各種裸鉆、戒托，并下訂單成交，甚至可以自行選擇設(shè)計(jì)師、鉆石顧問、鑲鉆技師。論壇里，還可以交流消費(fèi)體驗(yàn)、看到最新產(chǎn)品和活動(dòng)的發(fā)布、咨詢各類關(guān)于鉆石的問題，甚至提出自己的創(chuàng)意和設(shè)想等。

    年輕購買者占到六成以上

    記者了解到，傳統(tǒng)的鉆石銷售都是以門店陳列成品銷售為主，商家必須承受鋪?zhàn)饨?jīng)營費(fèi)用、庫存周轉(zhuǎn)和經(jīng)營推廣的壓力，而這類新興的鉆石銷售首先依賴網(wǎng)絡(luò)宣傳，租用的又大多是高層寫字樓，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上又可以由顧客自由搭配，所以價(jià)格相對而言較低。記者比較了一下，同樣規(guī)格品質(zhì)的鉆石戒指，選用這種自助消費(fèi)模式最多可以比常規(guī)便宜四成左右，最便宜的1000多元便可成交。

    珠寶銷售經(jīng)理Jason表示，現(xiàn)在即將迎來中秋和國慶的結(jié)婚高峰期，每到周末都有大量的情侶前來挑選婚戒，營業(yè)額比起淡季時(shí)足足翻了一番，其中年輕的“80后”一族就占到了六成左右。除了廣州以外，也有部分人來自深圳、佛山、中山甚至湖南。“不過現(xiàn)在網(wǎng)上直接訂購的還不是很多，畢竟廣州人比較精明，要貨比三家，不到現(xiàn)場看看實(shí)物就不太放心。”他說。

    “再好的銷售模式如果價(jià)格超過了我的底線，還是買不起。而不親眼看一下就把自己的血汗錢投進(jìn)去，即使網(wǎng)上銷售的價(jià)格確實(shí)比在店里賣便宜了不少，可誰能保證這是真的呢？”市民葉小姐這兩天就一直想為自己購買一只鉆戒，作為對即將生日的自己的一種鼓勵(lì)，她昨日告訴記者，鉆石本身就是一種奢侈品，有些商家的宣傳難免有言過其實(shí)之處，要買還是要親身體驗(yàn)后再判斷比較可靠。

    觀點(diǎn)對對碰