奢侈品下一站：80后全新天堂

  這些年，進(jìn)駐中國市場的奢侈品CEO們，不約而同地意識(shí)到這個(gè)市場消費(fèi)群體的變化，前來精品店選購的面孔正在逐漸年輕化。我們做的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查也反映了這一特點(diǎn)，參與調(diào)查的80后超過93%，他們對(duì)奢侈品的渴望程度超過了任何一個(gè)年齡層。

  盡管令擁有數(shù)百年歷史的國際奢侈品們放下高貴身段實(shí)屬不易，但年輕新貴強(qiáng)有力的購買力，已經(jīng)開始撼動(dòng)冰山。在Gucci中國區(qū)VIP客戶調(diào)查里，“兩萬個(gè)VIP中間有接近八成是網(wǎng)民，這些奢侈品消費(fèi)者更多的是富豪的太太、子女、親友，”這一結(jié)果至少可以獲悉兩個(gè)信息：

  第一，中國的奢侈品用戶未必是真正賺錢的，但卻是家里有錢的；第二，八成網(wǎng)民意味著年輕化。《Time》雜志之前也曾做過一個(gè)關(guān)于《The Next Generation of Luxury Consumers》的調(diào)查，當(dāng)中指出，奢侈品要想獲得更大影響力，必須提前贏得下一代的心。相較于80后的父母輩，這一代人對(duì)新興資訊的消化與吸收更強(qiáng)，因此有更高的眼界，他們中的一部分人也許并未有獨(dú)立消費(fèi)能力，但已經(jīng)建立起獨(dú)立消費(fèi)意識(shí)，更是影響父母輩消費(fèi)的指導(dǎo)者。但與此同時(shí)，他們的趣味與品位又時(shí)常發(fā)生變化，年輕人不確定性的因子，令他們很難對(duì)某一品牌建立起足夠的忠誠度，對(duì)他們而言，與其念叨品牌的百年歷史或尊貴淵源，不如讓林賽·羅韓全副武裝在比佛利山莊晃上一圈，因?yàn)檫@些年輕偶像往往意味著個(gè)性化的審美風(fēng)格，而這才是奢侈品之于80后最迷人的特點(diǎn)——夠與眾不同。

  而另一個(gè)令CEO們迷惑的現(xiàn)象是，80后很可能是拿著好幾個(gè)月的薪水來買他們的一款手袋，在地鐵里、公車上，拎著Gucci或者LV的年輕人不在少數(shù)。他們甚至愿意消費(fèi)明天，即用信用卡的方式買單，而對(duì)很多上一代來講這依然是不可接受的消費(fèi)模式。奢侈品因?yàn)?0后的加入，成就了另一番“平民化”的面孔。

  于是，越來越多的奢侈品為80后改變策略，因?yàn)檎碱I(lǐng)年輕，意味著將未來收獲囊中。他們玩藝術(shù)跨界搞限量標(biāo)簽，制造略為廉價(jià)但更新穎的副牌產(chǎn)品，只為了令年輕人感到與他們有著相同氣場的活力，他們注重偶像們的影響力，再也不會(huì)出現(xiàn)當(dāng)年香奈兒客戶群抵制李玟代言的狀況，因?yàn)樗麄兩钪�，討�?0后的法寶是貼近他們的品位，不可以再用上一代的標(biāo)準(zhǔn)或價(jià)值觀強(qiáng)行灌輸，在上一代人眼中的標(biāo)準(zhǔn)壞女孩，如艾米·懷恩豪斯或者希爾頓，卻是年輕新貴的縮影，令她們開心，便足以令老朽的奢侈品走進(jìn)80后的全新天堂。