周生生、周大生這樣的中低端傳統(tǒng)零售商品牌在拿貨方面主要采用與切割商簽訂代銷合同，先拿貨，賣完之后再結(jié)款，但需要在價格上增加5-10個百分點；或者是先付部分貨款，最后不管貨是否賣完，到期結(jié)賬，且要支付利息。

　　據(jù)姜杰介紹，歐陸之星給傳統(tǒng)零售商的賬期是90天，90天內(nèi)不收任何利息。早一個月有1個點的折扣，采取現(xiàn)金結(jié)算的話還會獲得3個點的折扣。

　　另一個切割商J. B. & BROTHERS甚至對網(wǎng)絡零售商有了一套不同的生意方式。首先，保證給網(wǎng)絡零售商以市面上最低的價格供貨；其次，在網(wǎng)絡經(jīng)銷商開店初期，先提供大批量的鉆石幫它們撐臺面。不僅如此，J. B. & BROTHERS給網(wǎng)絡零售商的價格會比傳統(tǒng)經(jīng)銷商低10個百分點左右。

　　“對我們來說這是一種新的嘗試，我們主要是看中它們的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度快，很快就能結(jié)款。”J. B. & BROTHERS總經(jīng)理王寧對《第一財經(jīng)周刊》說。珂蘭鉆石總裁郭峰表示，鉆石賣出去后，拿到錢的第5天，它們就跟切割商結(jié)賬。

　　繞過商場和切割商直接供貨使得網(wǎng)絡零售商在把價格拉低的情況下依然能夠賺錢。九鉆網(wǎng)CEO陳斌稱其毛利為20%到30%，凈利10%左右。“傳統(tǒng)零售商除去商場扣點30%之外，還有11%左右的稅收，然后還有人力資源管理成本。最終純利能有15%已經(jīng)很不錯了。”姜杰表示。

　　雖然整體銷量依然無法和傳統(tǒng)渠道相提并論，但很多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始預測網(wǎng)絡零售商的低價鉆石帶來的沖擊。“商場不太可能降低返點費用，瑞恩和老廟黃金(190,-2.26,-1.18%,吧)這樣的中低端品牌并不比鉆石小鳥這樣的網(wǎng)絡品牌溢價能力強多少，因此受到價格沖擊的影響將最為明顯。”王寧表示。

　　傳統(tǒng)零售商恒信鉆石總裁李厚霖坦言，在目前的經(jīng)濟形勢下消費者對價格會更加敏感，盡管鉆石等貴重物品消費目前仍集中在傳統(tǒng)渠道里，但隨著鉆石產(chǎn)品品質(zhì)和價格的透明化，消費者網(wǎng)上購買鉆石也必將會像網(wǎng)上購買書、手機或其他電子產(chǎn)品一樣被廣泛接受。

　　作為一種嘗試，恒信即將推出電子商務品牌Ooh Dear。但李厚霖亦表示，不會用已有的產(chǎn)品線去做網(wǎng)絡銷售，而新的電子商務品牌一定會與現(xiàn)有品牌有嚴格的品牌區(qū)隔、產(chǎn)品區(qū)隔。

　　傳統(tǒng)零售商們最尷尬的就是無法處理傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡渠道之間的利益沖突。之前依靠招商加盟快速拓展渠道的傳統(tǒng)零售商深圳千禧之星試圖拓展網(wǎng)絡銷售市場時，就曾經(jīng)遭到了200多名加盟商的抵制，他們要求退貨，或者提高售賣其他品牌產(chǎn)品的比例，迫使千禧之星的網(wǎng)絡銷售網(wǎng)站幾次更名。

　　面對網(wǎng)絡零售商的咄咄逼人，大部分傳統(tǒng)零售商目前仍然對網(wǎng)絡渠道持觀望態(tài)度。金伯利的熊琪表示，目前網(wǎng)絡鉆石零售商的競爭還處在比知名度、比價格的階段，金伯利并不想介入。即使以后補充網(wǎng)上銷售，也不會在價格上有太大的優(yōu)惠幅度。

　　為了提高銷售額，上海部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商也開始模仿網(wǎng)絡零售商開體驗店，它們在自己店里隔出一塊地方，或者在商場里再租一個便宜的地方，提供裸鉆體驗型銷售。