廈門商人蔡銘超一句“這個錢不能付”，將世界級拍賣行佳士得(CHRISTIE'S)推至輿論的風(fēng)口浪尖，佳士得在中國的發(fā)展也因此而發(fā)生轉(zhuǎn)折。

而在藝術(shù)品市場日漸冷凍之時(shí)，在中國強(qiáng)烈輿論壓力和240萬歐元傭金之間，佳士得選擇了后者。“自金融危機(jī)以來，拍賣市場大幅縮水，240萬歐元是筆不錯的收入。”國內(nèi)藝術(shù)品市場資深分析師吳勁表示。

國際拍賣市場行情急轉(zhuǎn)直下，也使佳士得緊急采取一系列調(diào)整措施，包括謹(jǐn)慎征集拍品、調(diào)低作品估價(jià)、取消支付保證金等。

佳士得在今年1月份還展開了一系列以精簡機(jī)構(gòu)為主要內(nèi)容的“重組”。“與其它領(lǐng)先企業(yè)一樣，我們已在采取大力節(jié)約成本和提高效率的措施，將繼續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)計(jì)劃，保持市場份額。”3月16日，佳士得國際首席執(zhí)行官Edward Dolman在郵件中表示。

獸首為何會跑到佳士得

“獸首為何會跑到佳士得去呢？這個問題值得我們深思。”北京大學(xué)產(chǎn)業(yè)與文化研究所理事長彭中天對記者說，“其實(shí)道理很簡單，因?yàn)榧咽康梅e累了大量客戶，它用市場行為占領(lǐng)了一個市場制高點(diǎn)，獸首才會跑到他家去。”

據(jù)中華搶救流失海外文物專項(xiàng)基金副總干事牛憲峰介紹，鼠首和兔首銅像的擁有者皮埃爾-貝杰是“皮埃爾-貝杰—伊夫-圣羅蘭基金會”主席，在近50年間收藏了大量古董和藝術(shù)珍品，包括獸首在內(nèi)的“伊夫-圣羅蘭與皮埃爾-貝杰珍藏”專場拍賣就是由皮埃爾-貝杰經(jīng)營的拍賣行與佳士得聯(lián)合舉行。

吸納像皮埃爾·貝杰這樣的頂級客戶是佳士得每年的工作重點(diǎn)，他們不僅是潛在買家，還可以為佳士得提供來源可靠的拍品。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，金融危機(jī)下藝術(shù)品市場拍品質(zhì)量尤為重要。國內(nèi)資深拍賣人士孫皓良對此頗有心得：“在去年秋拍中，香港佳士得李氏家族珍藏漆器專場拍賣大獲成功給我們的啟示是，來源可靠的舊藏拍賣品，由于背景詳實(shí)，依然是市場的寵兒。”

佳士得每年要為征集高質(zhì)量的拍品絞盡腦汁，提高服務(wù)質(zhì)量和相對高的價(jià)格是佳士得征集優(yōu)質(zhì)拍品的兩大策略。

孫皓良表示：“佳士得的辦事處遍布全球，可以方便其在全球范圍內(nèi)搜集拍品。”

據(jù)記者了解，目前佳士得所設(shè)立的辦事處分布于全球共90個主要城市，并在全球16個地點(diǎn)定期舉行拍賣會，包括逾80個不同的拍賣項(xiàng)目。

佳士得北京辦事處工作人員劉女士表示：“北京辦事處的工作之一就是在內(nèi)陸地區(qū)征集當(dāng)代藝術(shù)品，我們會定期向資料庫里的客戶發(fā)出征集通知。”

劉女士介紹，佳士得還提供與拍賣有關(guān)的服務(wù)，包括藝術(shù)品貯存及保安、教育、藝術(shù)圖片庫及物業(yè)等，“我們在服務(wù)和信譽(yù)上積累了優(yōu)勢”。

為征集到高價(jià)值拍品，在拍賣之前，佳士得還會針對某些重要拍品付給賣家一定保證金，無論賣家委托的作品最終是否拍出。佳士得財(cái)報(bào)顯示，2008年，佳士得支付給賣家的保證金達(dá)8億美元，比2007年增長15%。

但在金融危機(jī)背景下，佳士得征集拍品的難度將越來越大。

隨著富人財(cái)富大幅縮水，一向高高在上的藝術(shù)品價(jià)格不得不放下身段。佳士得方面表示，當(dāng)代藝術(shù)品價(jià)格在去年下半年跌了30%到50%。

國內(nèi)大型拍賣行西泠印社拍賣有限公司總經(jīng)理陸鏡清也對記者表示：“在去年蘇富比(佳士得的主要競爭對手)的倫敦秋拍會中，中國當(dāng)代藝術(shù)品平均每件成交價(jià)107萬港元，較春拍的每件158萬港元降低了32%。”

成交價(jià)格下降迫使佳士得主動調(diào)低拍品估價(jià)。

Edward Dolman去年12月15日在香港接受記者采訪時(shí)表示：“由于經(jīng)濟(jì)形勢惡化，我們打算降低估價(jià)，幅度至少是10%，有的拍品降幅可能會更大。”

同樣，將于4月4日至8日舉行的香港蘇富比2009春拍總估價(jià)約6億港元，與去年總估價(jià)相比降幅超過五成。

當(dāng)代藝術(shù)品價(jià)格如此頹勢，收藏家又怎肯出售當(dāng)年高價(jià)買回的藏品？蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康對媒體坦言：“調(diào)價(jià)會給拍品征集帶來困難。”

陸鏡清也認(rèn)為，調(diào)低估價(jià)將使得拍賣行更難征到有吸引力的拍品，而拍賣行在征集規(guī)模上也會謹(jǐn)慎行事。

天價(jià)拍品背后佳士得的角色

蔡銘超以總計(jì)3149萬歐元(合約4233萬美元)的價(jià)格拍得鼠首和兔首后，中國文物學(xué)會名譽(yù)會長謝辰生曾對媒體表示：“獸首只是流落美國民間的浴室裝飾，每尊只值1500美元。”

此外，牛首、猴首和虎首當(dāng)年的成交價(jià)格分別僅為774.5萬港幣、818.5萬港幣和1544.475萬港幣；12生肖獸首銅像中制作最精良的馬首成交價(jià)格才6910萬港元，僅為鼠首價(jià)格的40%。

從1500美元到4233萬美元的價(jià)格“井噴”背后，佳士得充當(dāng)了一個怎樣的角色？

對此，彭中天表示：“佳士得作為一個深諳市場運(yùn)作的商業(yè)公司，他們已經(jīng)把一件東西變成了一個事件，與政治、民族情感等綁在了一起，而事件越大，其涉及物品的價(jià)值就越高。”他還指出，媒體和民眾每叫喊一次，就幫助佳士得提高了一次價(jià)格。

為使拍品賣出高價(jià)，佳士得除了進(jìn)行事件營銷外，在每場拍賣會之前都會做大量推廣工作。

“在拍賣之前讓買家或潛在買家們看到即將拍賣的藝術(shù)品是推廣工作重點(diǎn)。”陸鏡清表示，他經(jīng)營的西泠印社圖錄印刷數(shù)量已從8000套增加到17000套。

佳士得北京辦事處提供的資料顯示，為舉行“伊夫·圣羅蘭與皮埃爾·貝杰珍藏”專場拍賣，佳士得“編撰了6000冊厚達(dá)1800頁、重達(dá)10公斤的拍賣品目錄，每本價(jià)格200歐元；支付了120萬美元租金，拍賣會共設(shè)有1200個坐席、300個站席，另外還有100條電話拍賣專線”。

上海崇源藝術(shù)品拍賣有限公司執(zhí)行總裁季崇建表示：“在佳士得和蘇富比每年巨額成交背后，凝聚著全年的工作。在拍賣前通過媒體向大眾介紹拍品的精美與價(jià)值只是表面，背后還有更精密的客戶資源維護(hù)和產(chǎn)品推介工作。”

為開拓更多流通渠道，佳士得還大力發(fā)展網(wǎng)上實(shí)時(shí)競投服務(wù)Christie's LIVE(tm)。佳士得2008年財(cái)報(bào)顯示，在2008年通過Christie's LIVE(tm)成功競投的拍品總額為5700萬英鎊(含傭金)，占全年總成交額的2%，比去年的2510萬美元上升30%；在這一年中，全球共11個地點(diǎn)約468場拍賣會都應(yīng)用了Christie's LIVE(tm)，其全年接納的競投數(shù)目為39677個，比去年增加11077個。

金融危機(jī)也令佳士得創(chuàng)造競價(jià)記錄的努力大打折扣。從去年下半年開始，佳士得的拍賣規(guī)模、成交金額都開始急速下降。

佳士得去年10月在杜拜舉行的兩天拍賣會最后勉強(qiáng)賣出一半；去年11月12日舉行的佳士得當(dāng)代藝術(shù)品拍賣會中，銷售總額只達(dá)到預(yù)估水準(zhǔn)的50%，而且有將近三分之一的拍品流拍。

流拍率高還直接影響佳士得的成交總額。財(cái)報(bào)顯示，2008年，佳士得主要拍賣場地拍賣成績呈現(xiàn)清一色的下滑，其中，成交總額以英鎊計(jì)算，歐洲下降4%，美國下降22%，阿姆斯特丹下降22%；按美元計(jì)算，三者下降比例分別為14%、30%和32%。

此外，佳士得2008年全球藝術(shù)品總成交額達(dá)28億英鎊(合51億美元)，以英鎊計(jì)算的總成交額較2007年下滑11%，以美元計(jì)算的總成交額較2007年下滑19%。這是佳士得七年來首次在報(bào)告中使用“負(fù)增長”這樣的措辭。

“重組”應(yīng)變

“獸首事件”的喧囂背后，佳士得為應(yīng)對市場蕭條展開了一系列調(diào)整措施。

由于流拍率高攀，佳士得宣布2009年將停止給賣家提供保證金以減輕經(jīng)濟(jì)損失。佳士得方面拒絕對外透露保證金損失數(shù)額，但其主要競爭對手蘇富比2008年在倫敦、香港和紐約的拍賣會上損失保證金達(dá)5300萬美元。

此外，為防止產(chǎn)生更多壞賬，佳士得方面接受《紐約時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示，2009年將要實(shí)行一項(xiàng)新的付款政策，顧客仍然可以采用分期付款的方式購買拍賣所得的藝術(shù)品，但在款項(xiàng)沒有全額付清之前，他們將不能獲得該藝術(shù)品。實(shí)行新付款政策的理由是，“在這樣動蕩的金融時(shí)代，我們不得不特別謹(jǐn)慎”。

佳士得還在去年年底對外宣布將對公司進(jìn)行一次“重組”。目前， 佳士得已將倫敦紅酒拍賣部門統(tǒng)一合并到國王街拍賣，并準(zhǔn)備降低3個部門員工的工資；去年10月底，佳士得還撤銷了現(xiàn)代和運(yùn)動槍拍賣部，該部門主管現(xiàn)已離職。

與此同時(shí)，金融時(shí)報(bào)博客頻道的一位博主保羅·莫菲在其博客中透露了另一則“爆炸性”的新聞，即佳士得拍賣公司的老板弗朗西斯·皮諾特目前可能正在考慮出售佳士得拍賣公司。弗朗西斯·皮諾特是奢侈品Gucci集團(tuán)的老板，1998年5月弗朗西斯·皮諾特以12億美元購得佳士得拍賣公司。但佳士得倫敦媒體公關(guān)部和北京辦事處均拒絕對記者證實(shí)此事。

 裁員也位列佳士得此次“改組”措施中。1月份，佳士得決定裁去近四分之一的英國員工，但未對其他具體裁員計(jì)劃做詳細(xì)說明。目前，佳士得在全球共有員工約2100人、85個辦事處。

外界猜測佳士得地產(chǎn)部的擴(kuò)張步伐也將減慢。去年，佳士得地產(chǎn)部在美國增加了10家聯(lián)屬公司，在日本、意大利、愛爾蘭以及墨西哥增加6家聯(lián)屬公司。但佳士得方面在郵件中表示：“將在2009年繼續(xù)拓展地產(chǎn)部的國際網(wǎng)絡(luò)。”

令市場關(guān)注的是，此次圓明園兩獸首拍賣后，中國國家文物局宣布將加強(qiáng)對佳士得的管制，這可能使中國大陸的藝術(shù)收藏者更難把從佳士得所購文物帶回中國，而香港是佳士得在紐約和倫敦之后的第三大拍賣市場。

“佳士得在港業(yè)務(wù)不會受到影響。”佳士得方面對此回應(yīng)本報(bào)記者，香港今后依然是佳士得的三大拍賣市場之一。但佳士得并未在中國內(nèi)地開展任何拍賣業(yè)務(wù)，“佳士得對國家文物局采取的宣布報(bào)復(fù)措施的不尋常步驟表示遺憾”。