在現實生活中，諸如奔馳、寶馬這樣的物件才能稱得上奢侈品。在國內時下正紅的B2C領域，鉆石能稱得上是奢侈品，因為與PPG、Vancl的襯衫和當當的圖書相比，上萬元的鉆石不是奢侈品是什么呢？眼下，服裝B2C發展正火，淘寶也發力B2C，諸如九鉆這樣涉足奢侈品B2C的企業，前景又如何呢？

縱觀國內互聯網業內，像九鉆這樣在網上賣鉆石的奢侈B2C企業，其出路究竟在哪里呢？不妨參照男裝B2C來看一下奢侈品B2C的前景如何。

眾所周知，以PPG、Vancl為代表的男裝B2C前景很好，可是由于模式問題，一些男裝B2C企業的前景不被看好。但從整體上來說，男裝B2C的前景還是非常明朗的。男裝B2C也好，當當的圖書也好，火爆國內互聯網的一個重要原因就是低價。未來，九鉆做鉆石B2C能否有一個美好的“錢”景，很大程度上取決于價格差。

據悉，九鉆網的價格相比傳統商場零售價格便宜50%。而九鉆網總裁陳斌介紹，“09年預計能為2萬對結婚夫婦在九鉆網購買結婚鉆戒，平均每個結婚鉆戒幫顧客節省1萬元左右，這樣下來總共在09年幫2萬對新婚夫婦節省2億元”。對于普通用戶而言，一對結婚鉆戒可以節約1萬多元，這無疑是一個莫大的誘惑。如此大的價格差，注定了九鉆做鉆石B2C的“錢”景一片大好。不過，九鉆的鉆石B2C模式仍然有一些問題需要解決。

鉆石與襯衫、圖書的最大不同是價格昂貴，在網上假貨泛濫的這個年代，數萬元的鉆戒是很多人眼中的奢侈品。在網上購買，品質成為所有顧客都擔憂的問題，畢竟鉆石價格對于普通老百姓而言太昂貴。此外，消費者在購買鉆戒的時候，對鉆戒的樣式也有著不同的要求。品質、體驗成為消費者在九鉆購買鉆戒的顧慮。

針對消費者的這些顧慮，九鉆為了降低用戶對網上買鉆石因為看不到實物而不放心的疑惑，在做好網上產品展示的同時，在核心地區和城市開始開設自己的體驗店。每家體驗店會有部分網上展示的款式樣品，也有一些裸鉆和成品鉆。網上用戶可以在體驗店深入了解九鉆高品質的鉆石，同時可以試戴很多款式，以及試量自己的手指尺寸，這樣很大程度的解除了用戶網上購買鉆戒的顧慮。另外，為了讓消費者在九鉆網購買鉆石更放心，九鉆網的產品均提供雙證雙保險服務，所有賣的裸鉆都提供國際標準GIA證書和國檢的NGGC證書。與男裝B2C一樣，九鉆也有貨到滿意付款的業務。

九鉆多種舉措的出臺，最大程度的解決了消費者購買鉆戒的一些顧客。此外，為了防止鉆戒在運輸過程中受損令消費者蒙受損失，九鉆還為消費者購買的鉆戒購買了保險，一旦運輸過程中受損，損失由保險公司負責。

對于消費者而言，諸如鉆戒等奢侈品B2C的市場“錢”景非常可觀，只要能夠打消顧客的疑慮，奢侈品B2C市場的潛力非常大。所以說，九鉆在奢侈品B2C市場的出路就是，超低的價格和優良的品質。