在網(wǎng)上購物的今天，書籍有直銷、衣服有直銷、家電有直銷，而一直以來，還沒有多少人會選擇在網(wǎng)上買鉆石和鉆飾。畢竟在很大程度上來說，這個玩意再怎么說都還是眼見為實的好，而且對質(zhì)量、品質(zhì)的要求也極為嚴格。同時，鉆石不同于衣服，這種奢侈品價格不菲，真正要開一家買賣鉆石的店鋪，沒有上千萬的本錢將無法周轉(zhuǎn)。

然而看似不可能的事卻也有人吃螃蟹。九鉆網(wǎng)的出現(xiàn)成為了業(yè)界中的一個另類。而其獨特的服務(wù)流程則使得這個以賣鉆石為核心的網(wǎng)站又特立獨行于其他鉆石直銷網(wǎng)站。

我比較欣賞的也就在于此。九鉆網(wǎng)在網(wǎng)上直銷的同時，為了降低門檻，消除用戶對網(wǎng)上買鉆石因為看不到實物而不放心的擔心，在做好網(wǎng)上產(chǎn)品展示的同時，還在核心地區(qū)和城市開始開設(shè)自己的體驗店，體驗店會有部分網(wǎng)上展示的款式樣品，也有一些裸鉆和成品鉆。用戶可以在體驗店深入了解九鉆高品質(zhì)的鉆石，同時可以試戴很多款式，以及試量自己的手指尺寸，這樣很大程度上解除了用戶網(wǎng)上購鉆的顧慮。而且由于價格還能比傳統(tǒng)商場便宜50%，所以體驗店開的城市，迅速得到消費者的追捧。

當然這些體驗店并非完全意義上的鉆石售賣點，由于網(wǎng)上直銷的影響，其不必開設(shè)在核心商圈的黃金旺鋪之中。這些成本的減少直接降低了鉆石的銷售成本。而九鉆網(wǎng)的網(wǎng)上看樣式和價格產(chǎn)生購買欲，體驗店選貨、訂貨、網(wǎng)上下單的整個流程，不僅在整個經(jīng)營方面簡化了管理難度，降低了管理成本，也用線上線下的完美配合，讓用戶對九鉆網(wǎng)直銷的信心倍增，這都使得九鉆網(wǎng)在鉆石網(wǎng)上直銷上不僅僅只是先行者，而且成為了一種全新消費模式的領(lǐng)軍者。

網(wǎng)上購物的價格優(yōu)勢也被九鉆網(wǎng)發(fā)揮到了極致，其通過戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，直接從最源頭進行鉆石采購，不再經(jīng)過看貨商、切割中心和批發(fā)商、中國香港、深圳等多個環(huán)節(jié)，從7步變成1步，極大的壓縮了中間環(huán)節(jié)的成本，既保證了鉆石的品質(zhì)，也極大地降低了鉆石的采購成本，僅這塊就比傳統(tǒng)商場的采購渠道便宜近30%左右。

而九鉆網(wǎng)在鉆石價格上的實惠，依托其現(xiàn)實體驗，被成倍的放大到了消費者面前。而為了做到特立獨行，九鉆網(wǎng)有別于現(xiàn)實中的鉆石銷售店，不斷推出一系列有特色的服務(wù)。比如，九鉆提供很多傳統(tǒng)門店不愿做的個性化服務(wù)，用戶可以通過在網(wǎng)上選定喜歡的款式，到體驗店挑選合適的裸鉆和鑲嵌用首飾，然后由九鉆再行訂做。另外，九鉆還推出其他一些更貼心的服務(wù)，比如以小換大、以舊換新等等。為了配合個性化的定制，九鉆網(wǎng)的另一個優(yōu)勢在于它的款式非常多，傳統(tǒng)的珠寶店，有售的款式較少，而且更新較慢，而網(wǎng)上直銷平臺則可以提供海量的款式，與歐美最新潮流款式同步發(fā)行。這讓九鉆網(wǎng)的鉆石對于消費者的吸引力空前強大。

九鉆網(wǎng)的成功表明，網(wǎng)上購物并非簡單的局限在價格低廉的生活消耗品如圖書、光碟上。奢侈品的消費也完全有條件移植到網(wǎng)上，而且價格更優(yōu)惠，對于消費者來說，更加具有誘惑力，對于商家來說，藍海空間則更大。