奢侈品的“緩兵之計”！

奢侈品的中國夢想

中國消費者對于“折扣”奢侈品的強烈興趣，吸引大量高檔貨前來“淘金”。上海一家代理行最近發(fā)現(xiàn)，在上海的寫字樓及物流市場同時顯示出低迷跡象之時，一些零售商對于倉庫的需求反而加大了。其中，物流園區(qū)的一些倉庫堆滿了從海外運來的高檔洋酒以及奢侈品牌的全線產(chǎn)品。

經(jīng)濟不景氣正在考驗奢侈品的銷售業(yè)績。

去年10月，美國貝恩咨詢公司發(fā)布的一項報告顯示，2008年全球奢侈品銷售額為1750億歐元，增速僅為3%，遠低于2006年的9%和2007年的6.5%。報告還預計，2009年奢侈品市場將面臨6年來首次衰退。

德意志銀行分析師在一份形勢報告中指出，2009年世界奢侈品市場銷售額估計將下降5%到10%，遠遠大于最初預計的3%到7%的降幅。

國際奢侈品市場在經(jīng)歷了6年的增長后將開始又一輪的下滑。

相比之下，中國的奢侈品消費仍在快速增長中，成為LV、古琦們安然渡過寒冬的希望所在。“在目前的經(jīng)濟形勢之下，一定要把注意力轉(zhuǎn)移到中國市場來，將其變?yōu)榉浅Ｖ匾�的市場�?rdquo; 意大利頂級品牌普拉達(Prada)控股公司總裁馬可-塞洛莫尼(Marco Salomoni)之前在接受CBN記者采訪時明確表示。

在歐美市場占普拉達的銷售額比重下降為15%之后，目前亞洲市場占普拉達全球銷售額的約25%，其中中國市場占比約10%。就這家公司而言，中國市場這一份額還有可能繼續(xù)提高。低調(diào)并行動著，這是奢侈品牌促銷的高明之處，因為直白的降價或是在正品店頻繁打折無異自絕后路。時尚達人往往都是嗅覺靈敏的，促銷廣告會十分有針對性地發(fā)送給那些對此信息感興趣的人，繼而引發(fā)搶購。

“奢侈品的特賣一定是遵循著一個原則：先是VIP客戶接到通知，他們可以到那些高檔的名品專賣店選購打折貨品；之后才是選擇在高檔酒店、會所中舉辦的特賣。無論是何種情況的‘特賣’，都一定不會是當季的產(chǎn)品。”復旦大學管理學院營銷系助理教授盧曉對CBN記者表示。

馬可-塞洛莫尼認為，尋找折扣產(chǎn)品的消費群，與他們多年來聚攬的傳統(tǒng)客戶群消費方式和能力完全不同，所以不存在品牌降價的可能。而特賣，與其傳統(tǒng)店鋪的發(fā)展策略也互不沖突。

“事實是，市場正在萎縮，商家都在價格上做文章以刺激銷售。但是，那僅能說明你對你的戰(zhàn)略沒有一個特別清晰的了解。事實是，一個真正的奢侈品牌不論打多么低的折扣，永遠不可能贏在價格上，因為這樣的買家永遠是在找一筆不錯的買賣，而非為了和一個品牌保持長久的關(guān)系。”全球顧客體驗管理組織國際合伙人肖恩-史密斯(Shaun Smith)撰文指出。

肖恩-史密斯認為，對于奢侈品品牌來說，折扣出貨只是不錯的“緩兵之計”。