2009年6月1日，緣與美“忠愛(ài)一生”時(shí)尚新品系列隆重上市。推出一個(gè)半月以來(lái)，“忠愛(ài)一生”系列銷售數(shù)千件，取得了不俗的成績(jī)，成功實(shí)現(xiàn)了“推動(dòng)淡季市場(chǎng)銷量、做到淡季不淡”的預(yù)定目標(biāo)。

每年的6、7月份，是珠寶行業(yè)的市場(chǎng)淡季，很多珠寶企業(yè)選擇蟄伏，等市場(chǎng)旺季到來(lái)之時(shí)再重拳出擊；而緣與美公司則一反常態(tài)，決定主動(dòng)出擊，以期為淡季的市場(chǎng)帶去更多的活力。經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品研發(fā)和包裝策劃，歷經(jīng)三個(gè)月籌備的“忠愛(ài)一生”系列如期與消費(fèi)者見(jiàn)面，并經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)。

“忠愛(ài)一生”系列產(chǎn)品銷售如此火爆，究其原因有很多方面，除產(chǎn)品款式迎合市場(chǎng)需求、價(jià)格適中合理、質(zhì)量?jī)?yōu)良等因素之外，宣傳推廣的全面到位亦發(fā)揮了不可估量的作用。“忠愛(ài)一生”系列打破傳統(tǒng)的新品推廣模式，主動(dòng)地將營(yíng)銷手段運(yùn)用其中，對(duì)公司的各種資源有機(jī)整合進(jìn)行推廣，成為整合營(yíng)銷的成功范例。“忠愛(ài)一生”系列的成功推出，從中可以看出緣與美營(yíng)銷模式正在積極地轉(zhuǎn)變。

與傳統(tǒng)新品推廣模式相比，緣與美“忠愛(ài)一生”系列新品推廣的整合營(yíng)銷表現(xiàn)出以下三個(gè)特點(diǎn)：

首先，產(chǎn)品與概念結(jié)合得更加緊密。在珠寶新品系列的推廣中，比較慣用的手法是由產(chǎn)品到概念，即設(shè)計(jì)師先設(shè)計(jì)出產(chǎn)品款式，由市場(chǎng)推廣人員從中挑款并“造”出一個(gè)概念進(jìn)行推廣。而“忠愛(ài)一生”系列則遵循由概念到產(chǎn)品的方式，即市場(chǎng)人員在綜合分析當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上先提出設(shè)計(jì)概念，經(jīng)過(guò)可行性分析后由設(shè)計(jì)師根據(jù)概念進(jìn)行設(shè)計(jì)。這樣，產(chǎn)品與概念的結(jié)合就更加緊密，產(chǎn)品對(duì)概念的詮釋更加到位，更容易引起消費(fèi)者的共鳴。

其次，推廣渠道的進(jìn)一步延伸。在過(guò)去的幾年內(nèi)，緣與美成功推出了“一生一世”、“最愛(ài)”等產(chǎn)品系列，“硬廣+宣傳冊(cè)”的推廣模式得到了消費(fèi)者的一致好評(píng)與認(rèn)可。然而隨著消費(fèi)者要求的不斷提高，傳播途徑的日益多元化，相對(duì)單一推廣渠道的弊端日漸顯露。因此，緣與美“忠愛(ài)一生”系列采用多渠道、立體式的推廣，整合公司各種資源，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、宣傳冊(cè)、視頻等全方位鋪開(kāi)，硬廣與軟文同步宣傳，滿足消費(fèi)者視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等的不同需求，極大地提高了此系列的社會(huì)影響力，收到了良好的效果。

再者，理念的傳遞真正做到了統(tǒng)一。“忠愛(ài)一生”系列源于發(fā)生在法國(guó)南部小鎮(zhèn)的一段真實(shí)而浪漫的愛(ài)情故事，從故事中提煉設(shè)計(jì)主題，以故事主人公的定情信物為設(shè)計(jì)元素，對(duì)其進(jìn)行新的演繹；從情感訴求上講，“忠愛(ài)一生”是對(duì)本真愛(ài)情的回歸，滿足了都市男女對(duì)堅(jiān)貞愛(ài)情的向往和祝福。在“忠愛(ài)一生”系列產(chǎn)品推出之前，公司市場(chǎng)部與設(shè)計(jì)部、銷售部員工進(jìn)行了多次溝通交流，力避出現(xiàn)“你策劃你的、我推銷我的”的局面，保證產(chǎn)品理念從提出、體現(xiàn)到傳達(dá)給客戶的過(guò)程中的統(tǒng)一。同時(shí)，在宣傳物料的制作中，不論是海報(bào)、宣傳冊(cè)，還是燈箱、易拉寶，其設(shè)計(jì)風(fēng)格均保持一致。從視覺(jué)到思想，該系列以本質(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行了有效傳播。

正如公司營(yíng)銷副總黃兆勇所說(shuō)：“以前，經(jīng)銷商總是在一個(gè)個(gè)產(chǎn)品推廣系列中挑出自己心儀的款式，之后再根據(jù)需要自己進(jìn)行整合推廣。而‘忠愛(ài)一生’系列，公司從一開(kāi)始就站在經(jīng)銷商的角度，運(yùn)用整合營(yíng)銷手段將產(chǎn)品理念定位、研發(fā)設(shè)計(jì)、包裝宣傳以及理念推廣等方面有機(jī)結(jié)合，具有較強(qiáng)的系統(tǒng)性和完整性。這樣，經(jīng)銷商就不需要再對(duì)產(chǎn)品作任何補(bǔ)充式宣傳，直接拿我們的宣傳資料進(jìn)行宣傳就可以了，“忠愛(ài)一生”系列的宣傳理念也能完整地傳遞給消費(fèi)者。”

“忠愛(ài)一生”系列的成功推出，是緣與美主動(dòng)將整合營(yíng)銷手段運(yùn)用到珠寶新品推廣中的一次成功嘗試，體現(xiàn)出了緣與美嫻熟掌控公司資源進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的能力。“忠愛(ài)一生”系列的整合營(yíng)銷推廣，充分發(fā)揮了緣與美深厚的資源優(yōu)勢(shì)，成為珠寶首飾行業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的點(diǎn)睛之筆，值得深思。