中國快速的經濟發展，為珠寶在國內的迅速發展提供了市場的土壤，據統計，中國珠寶市場銷售總額超過1400億元，銷量位居世界前三，據商務部監測數據顯示，珠寶市場每年增長的速度超過30%，是28大類監測商品中增長速度最快的。

巨大的市場機遇，使得國際一線品牌在中國大陸快速發展布局，本土珠寶品牌，幾乎與國際品牌站在同一個起跑線競爭，如何同經驗豐富、品牌強勢的國際百年品牌競爭，恐怕是未來幾年，本土珠寶企業面臨的最大挑戰。

本土珠寶企業起步晚、底子薄，更缺少正規化的品牌運作思路，更別說強大的品牌號召力和資本優勢。“知己知彼百戰不殆”，了解別人的歷史和優勢，是國內珠寶品牌良好的開始，“師夷長技以制夷”，虛心學習百年的珠寶品牌運作經驗，更是使本土品牌崛起并在珠寶市場占有一席之地的最佳途徑。

本文先從三個具有代表性的國際頂級珠寶品牌的歷史和運作分析入手，總結國際珠寶品牌成功的經驗，并提出具有借鑒意義的方法論，希望能夠為打造民族珠寶品牌提供一些有益思路。

三個國際珠寶品牌的歷史和中國化運作

Cartier：卡地亞

卡地亞是在中國大陸運作最為成功的國際頂級珠寶品牌，曾經四年蟬聯胡潤“中國富豪品牌傾向調查”珠寶皇帝冠軍。

來自奢侈之都——巴黎的卡地亞，是一個具有161年歷史的奢侈品牌，一直備受各國的皇室貴族和社會名流的追崇，英國王儲威爾士親王贊譽為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝。”。

在中國大陸12個主要城市設立了16家精品店和25個大中型城市設立了特約經銷專柜。銷售的快速增長，催化了開店布局的速度。

積極進行推廣活動：“卡地亞藝術珍寶展”在上海舉行；在全球超過23個國家和地區，與當地慈善機構攜手相約“宣愛日”，捐款援助艾滋病兒童；創立卡地亞現代藝術基金會，向搖滾音樂文化獻禮；“卡地亞靈思涌動女性創業家獎”，為擁有天賦靈感與創業夢想的女性提供幫助；卡地亞頂級珠寶巡回展覽，展出規模在5億元以上。

“我們不會以任何一位明星或模特兒作為品牌的代言人，因為卡地亞本身就是最燦爛的明星。”卡地亞全球總裁伯納德·福納斯如是說。