中國(guó)，日益?zhèn)涫苁澜珀P(guān)注，不僅僅是政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技等的提升。

在國(guó)際金融風(fēng)暴的浪潮下，中國(guó)依然傲然挺立，這足以令當(dāng)今世界震撼和感嘆。2008年至2009年，中國(guó)絕大部分珠寶的銷售業(yè)績(jī)明顯減少，但珠寶商卻對(duì)中國(guó)珠寶市場(chǎng)充滿信心，大部分珠寶企業(yè)對(duì)2009年上半年的銷售業(yè)績(jī)表示滿意，并對(duì)下半年銷售旺季的到來(lái)充滿期待，但這并不意味國(guó)際金融危機(jī)對(duì)中國(guó)珠寶市場(chǎng)沒(méi)有帶來(lái)影響，珠寶企業(yè)深切意識(shí)到金融危機(jī)下實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，著手加強(qiáng)品牌升級(jí)，首當(dāng)其沖的是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)和品牌推廣。

珠寶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)長(zhǎng)期以來(lái)是以珠寶生產(chǎn)商生產(chǎn)+零售商銷售的扁平模式為主導(dǎo)，生產(chǎn)商產(chǎn)品創(chuàng)新不足、零售商品牌價(jià)值積弱。企業(yè)只能扎堆在中低端市場(chǎng)，在飽和狀態(tài)下進(jìn)行著一輪輪的貼身肉搏戰(zhàn)，造成生產(chǎn)商和零售商利潤(rùn)空間整體下滑，風(fēng)險(xiǎn)日益增大; 而產(chǎn)生高附加值的高端市場(chǎng)被海外品牌虎視眈眈，國(guó)際大牌的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷手段讓眾多本土企業(yè)望塵莫及，好在大牌們的矜持姿態(tài)克制了其擴(kuò)張速度，好在中國(guó)市場(chǎng)夠廣闊，為本土產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)留下了一點(diǎn)時(shí)間和空間。是繼續(xù)在低端市場(chǎng)混戰(zhàn)淘汰賽？還是整合資源向上突破，搶回發(fā)展空間？

直面金融危機(jī)：ODM帶來(lái)解決之道

ODM（Original Design Manufacture）直譯為原創(chuàng)設(shè)計(jì)制造，可以理解為量身定制的產(chǎn)品解決方式，這是生產(chǎn)商和零售商合作關(guān)系的深度模式，不再是簡(jiǎn)單的、對(duì)立買與賣關(guān)系，而是在利益、目標(biāo)一致的基礎(chǔ)上達(dá)成的“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”。其優(yōu)勢(shì)在于零售商通過(guò)與生產(chǎn)商的ODM合作能夠獲得品牌價(jià)值和附加值空間的顯著提升，得以晉級(jí)高端市場(chǎng)。

ODM成為產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，決定品牌價(jià)值的提升

在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下，生產(chǎn)商的產(chǎn)品開發(fā)都是以行業(yè)為導(dǎo)向、面對(duì)的是整體市場(chǎng)，無(wú)法兼顧到每一個(gè)客戶特定需求，因此零售商只能被動(dòng)選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品內(nèi)涵與品牌文化不相符，加之款式同質(zhì)化使品牌個(gè)性訴求大打折扣，產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺失導(dǎo)致品牌價(jià)值無(wú)從體現(xiàn)，品牌影響力與海外高端品牌相去甚遠(yuǎn)。

ODM一改傳統(tǒng)模式，實(shí)行生產(chǎn)商和零售商一對(duì)一的無(wú)縫合作模式，生產(chǎn)商深度介入客戶的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，協(xié)同零售商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，制定產(chǎn)品線執(zhí)行策略，產(chǎn)品研發(fā)是以零售商的品牌特征設(shè)定產(chǎn)品主題內(nèi)涵，以特定消費(fèi)人群制定市場(chǎng)目標(biāo)，以特定消費(fèi)心理訴求提煉創(chuàng)意理念，以最佳銷售時(shí)機(jī)編制研發(fā)上市周期，并以精確的賣點(diǎn)傳播策劃上市推廣。在整個(gè)ODM流程中，零售商和生產(chǎn)商共同參與每一個(gè)環(huán)節(jié)的制定與決策，從而保證了產(chǎn)品投放的市場(chǎng)精準(zhǔn)性、品牌差異化風(fēng)格和款式創(chuàng)新力度，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力將得到顯著提升。

ODM提升產(chǎn)品附加值，打破利潤(rùn)空間下滑的惡性循環(huán)

在現(xiàn)有市場(chǎng)格局中，品牌的積弱制約了零售商向高端市場(chǎng)的發(fā)展，因此零售商偏重于低端市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，對(duì)中低端產(chǎn)品的需求較大。生產(chǎn)商為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和降低生產(chǎn)成本，將精力集中在低端產(chǎn)品的加工生產(chǎn)上，利用產(chǎn)量彌補(bǔ)單件利潤(rùn)的不足。結(jié)果是大量低端產(chǎn)品進(jìn)入零售市場(chǎng)造成飽和，零售商面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)尋求成本更低廉的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，由此形成了一輪輪的惡性循環(huán)，導(dǎo)致零售商的利潤(rùn)空間都一步步消減。

要想打破魔障，零售商必須跳出競(jìng)爭(zhēng)，拓展細(xì)分市場(chǎng)，在新領(lǐng)域中獲取附加值，諸如兒童市場(chǎng)、老年人市場(chǎng)、促銷品市場(chǎng)等等。但是在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下，生產(chǎn)商無(wú)法對(duì)單一客戶的市場(chǎng)新趨勢(shì)做出快速反應(yīng)，無(wú)法為個(gè)別零售商的需求組織專門的產(chǎn)品研發(fā)。而缺乏有力的產(chǎn)品支持，細(xì)分市場(chǎng)的開拓只能是紙上談兵。

ODM的出現(xiàn)使開拓細(xì)分市場(chǎng)成為了可能，由于利益的一致性，零售商的藍(lán)海市場(chǎng)也將成為ODM生產(chǎn)商的藍(lán)海，生產(chǎn)商可以迅速組織力量對(duì)新市場(chǎng)做出新產(chǎn)品線的部署和執(zhí)行，并不斷提升、延續(xù)該類產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)先地位和生命周期。憑借零售商的市場(chǎng)敏銳度+生產(chǎn)商的高效執(zhí)行力，擁有創(chuàng)意風(fēng)格、差異化款式和新穎主題，勢(shì)必創(chuàng)造出高附加值的利潤(rùn)空間。

San J 新寶豎起中國(guó)ODM大旗

ODM模式將是中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)升級(jí)的發(fā)展方向，但現(xiàn)階段中國(guó)能夠運(yùn)作ODM模式的企業(yè)屈指可數(shù)，因?yàn)镺DM需要生產(chǎn)商具備強(qiáng)大的創(chuàng)意研發(fā)實(shí)力和豐富的產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及精密的制造水平。

2008年在歐美、中東及東南亞市場(chǎng)運(yùn)作近10年ODM模式的San J新寶珠寶在深圳水貝工業(yè)區(qū)6棟設(shè)立分公司，面向國(guó)內(nèi)珠寶品牌商推出ODM服務(wù)。談及在中國(guó)的發(fā)展前景，San J新寶有關(guān)負(fù)責(zé)人期望通過(guò)自身的行動(dòng)能夠在珠寶產(chǎn)業(yè)升級(jí)中為市場(chǎng)樹立起一個(gè)ODM的典范，協(xié)助那些銳意進(jìn)取的品牌得到實(shí)質(zhì)性的躍升。由于ODM模式在國(guó)內(nèi)還處在認(rèn)知階段，為引起廣泛重視和避免對(duì)其產(chǎn)生理解偏差，San J新寶已開始在公司首層建設(shè)一個(gè)面積達(dá)1400平方米的頂級(jí)展示廳，用以介紹全球最新的ODM創(chuàng)意理念與合作模式。（San J 新寶珠寶公司提供）