“金華人養(yǎng)殖，諸暨人收購(gòu)”是長(zhǎng)久以來(lái)兩地珍珠業(yè)的傳統(tǒng)，而在金融危機(jī)的“龍卷雨擊”之后，頗為“受傷”的金華珍珠蚌養(yǎng)殖戶調(diào)轉(zhuǎn)“槍頭”，欲撬動(dòng)采購(gòu)珍珠商的“錢袋子”。兩個(gè)半月前，義烏珍珠貿(mào)易中心“揚(yáng)帆起航”，新生“雛鳥(niǎo)”試圖“叫板”諸暨老牌“珍珠大鱷”，催生“諸暨加工，義烏銷售”市場(chǎng)新格局。

“世界珍珠看中國(guó)，中國(guó)珍珠在諸暨”。僅浙江諸暨山下湖一個(gè)小鎮(zhèn)，就占世界淡水珍珠總產(chǎn)量的73%，全國(guó)總產(chǎn)量的80%，金融危機(jī)前，一直經(jīng)營(yíng)著美國(guó)、日本、俄羅斯及東南亞等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的珍珠市場(chǎng)。

而相隔諸暨不遠(yuǎn)的金華，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前珍珠養(yǎng)殖戶已達(dá)上萬(wàn)人，其淡水珍珠產(chǎn)量占到了浙江省的1/3以上，在全國(guó)市場(chǎng)也是舉足輕重，絕大多數(shù)產(chǎn)品供應(yīng)諸暨。但在金融危機(jī)的陰霾下，國(guó)內(nèi)的珍珠行業(yè)飽受沖擊，珠價(jià)一落千丈，頗為“受傷”的金華珠農(nóng)呼吁建立自己的銷售終端。

金融危機(jī)催生“抱團(tuán)”之舉

記者了解到，中國(guó)淡水珍珠交易總量占世界90%，而金華是珍珠養(yǎng)殖大市，僅義烏上規(guī)模的珠農(nóng)就達(dá)3000多戶，但是中間利潤(rùn)卻都流到了諸暨珍珠收購(gòu)商手中。義烏市珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)駱曉斌介紹，早在七年前就有人提出在義烏創(chuàng)辦珍珠市場(chǎng)的想法：“當(dāng)時(shí)的一個(gè)故事在業(yè)內(nèi)頗為流行，一名武義養(yǎng)殖戶還在為珍珠賣到2000多元一公斤而沾沾自喜時(shí)，一名香港珠寶商卻告訴他，同批次的珍珠加工后在香港的售價(jià)可達(dá)兩萬(wàn)多元，這讓他頗為震驚。”

在義烏創(chuàng)辦珍珠市場(chǎng)的想法醞釀已久，而金融危機(jī)則是一個(gè)實(shí)踐想法的“加速器”。“隨著金融危機(jī)的持續(xù)蔓延，國(guó)內(nèi)的珍珠行業(yè)飽受沖擊，珍珠價(jià)格一落千丈。有的淡水珍珠從幾百元一公斤一路跌到幾十元一公斤仍無(wú)人購(gòu)買。”駱曉斌透露，來(lái)自武義、蘭溪等地的珍珠協(xié)會(huì)曾多次提議在義烏成立一個(gè)珍珠貿(mào)易中心，把珍珠的源頭到銷售終端都掌握在手中，“現(xiàn)在很多腰纏萬(wàn)貫、開(kāi)著豪華轎車的諸暨珍珠商，幾乎都是當(dāng)年提著背包上門收購(gòu)珍珠的小販，如今金華的珠農(nóng)已經(jīng)走過(guò)交學(xué)費(fèi)階段，開(kāi)辦義烏珍珠市場(chǎng)是松散的養(yǎng)殖戶‘抱團(tuán)取暖’，也是眾望所歸。”

義烏優(yōu)勢(shì)“叫板”珍珠大鱷

兩個(gè)半月前，義烏珍珠貿(mào)易中心在義烏市稠城街道低調(diào)開(kāi)業(yè)。僅有兩條街的規(guī)模，相比諸暨預(yù)算投資30多億元的華東國(guó)際珠寶城，難免讓人產(chǎn)生“蟻象之爭(zhēng)”的質(zhì)疑。但是駱曉斌卻對(duì)義烏得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)信心滿滿。

眾所周知，義烏擁有全球最大的日用消費(fèi)品批發(fā)市場(chǎng)，云集各地客商，100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1.3萬(wàn)多名境外客商常駐義烏，2550多家境外企業(yè)在義烏設(shè)立代表處，占浙江省總數(shù)的二分之一強(qiáng)。每天往來(lái)的客商，都為義烏注入了勃勃的商機(jī)。“義烏的銷售優(yōu)勢(shì)是諸暨難以匹敵的。”依托“家門口”的國(guó)際商貿(mào)城，義烏珍珠貿(mào)易中心具備了先天優(yōu)勢(shì)，“我們占據(jù)了‘近水樓臺(tái)先得月’的位置，國(guó)際化地位為我們市場(chǎng)的發(fā)展推波助瀾。”

此外，義烏發(fā)達(dá)的物流也是吸引“法寶”之一。“物流四通八達(dá)而且價(jià)錢便宜，周邊永康、東陽(yáng)乃至嵊州等地的很多客商，甚至都把貨物運(yùn)到義烏。打個(gè)電話就有人上門收貨，像其他很多地方都是需要湊柜子才能發(fā)貨。”

義烏的優(yōu)勢(shì)早已讓諸暨不少商人蠢蠢欲動(dòng)。諸暨的另一大產(chǎn)業(yè)集群大唐襪業(yè)已有很大部分是通過(guò)義烏走向全世界，成為了“到義烏去”的先行者，而目前，義烏珍珠市場(chǎng)上來(lái)自諸暨的珠農(nóng)已占三分之一，還有不少珠農(nóng)正在“徘徊”。

“之前我們做過(guò)調(diào)研，不少諸暨珍珠商想到義烏‘借船出海’，但是義烏國(guó)際商貿(mào)城一個(gè)攤位可能要四、五十萬(wàn)一年，高昂的租金讓他們望而卻步。”義烏珍珠貿(mào)易中心成立后，40多平方米的店鋪一年租金僅需五、六萬(wàn)，加之背靠義烏的優(yōu)勢(shì)，吸引了不少珍珠商，“我們并沒(méi)有進(jìn)行招標(biāo)就已經(jīng)有77家商鋪入駐了，金華地區(qū)上萬(wàn)畝規(guī)模的大戶基本上都集中在這里。其中還有五、六家是從諸暨‘老牌’市場(chǎng)過(guò)來(lái)的。”

而中心的成立，也為不少珍珠采購(gòu)商打開(kāi)了“方便之門”。駱曉斌介紹：“以前來(lái)義烏采購(gòu)小商品的很多客商，往往會(huì)順道采購(gòu)珍珠。到了義烏還需驅(qū)車一個(gè)半小時(shí)到諸暨山下湖采購(gòu)，現(xiàn)在過(guò)條馬路就能買到，節(jié)約了時(shí)間與成本。”

“諸暨加工，義烏銷售”的市場(chǎng)新格局有望成型

起步中的“雛鳥(niǎo)”難道要與諸暨老牌“大雁”抗衡？這是近幾個(gè)月來(lái)駱曉斌被問(wèn)的最多的問(wèn)題。“諸暨珍珠加工的地位是我們無(wú)法撼動(dòng)的，義烏珍珠貿(mào)易中心與華東國(guó)際珠寶城是互補(bǔ)關(guān)系，我們希望‘比翼齊飛’。”

駱曉斌介紹，且不說(shuō)目前義烏珍珠市場(chǎng)從產(chǎn)銷量與商鋪量無(wú)法與諸暨華東國(guó)際珠寶城相比，在整個(gè)業(yè)界的知名度與市場(chǎng)地位顯然也很懸殊，而且諸暨有著悠久的珍珠加工歷史，掌握著珍珠的深加工工藝，誕生了幾家年產(chǎn)值上億元的規(guī)模企業(yè)，已經(jīng)形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“這點(diǎn)義烏是無(wú)法超越的，沒(méi)有形成這個(gè)氛圍，而且土地資源也不允許。”

但是，義烏選擇了聰明的“轉(zhuǎn)身”，調(diào)轉(zhuǎn)“槍頭”對(duì)準(zhǔn)了銷售市場(chǎng)。“我們與諸暨其實(shí)是差異化競(jìng)爭(zhēng)。”駱曉斌介紹，諸暨珍珠加工是龍頭老大，而華東國(guó)際珠寶城側(cè)重銷售高檔的珍珠成品，義烏珍珠貿(mào)易中心則是以經(jīng)營(yíng)珍珠半成品原材料為主，“主要批發(fā)給加工商，而不是珍珠加工，也不是跟華東珠寶城搶高檔產(chǎn)品的‘蛋糕’。”

這樣的定位，使得義烏珍珠貿(mào)易中心在開(kāi)業(yè)之初就分到了珍珠市場(chǎng)的“一杯羹“。雖然才開(kāi)業(yè)不到三個(gè)月，入駐的商鋪中有的已經(jīng)接到了7、8筆單子，貿(mào)易中心也已經(jīng)開(kāi)始“廣邀天下客”。“現(xiàn)在全國(guó)各地的很多珍珠商都打電話來(lái)咨詢，又有四、五十家商鋪想入駐我們市場(chǎng)。明年我們準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，形成一條更健康的產(chǎn)業(yè)鏈，利用義烏的銷售平臺(tái)，把整個(gè)行業(yè)出口和內(nèi)銷的蛋糕做得更大。”駱曉斌相信，形成“加工在諸暨，銷售在義烏”的行業(yè)格局已指日可待。