525編者按：規(guī)范化珠寶品牌連鎖的發(fā)展，對(duì)整個(gè)中國(guó)珠寶市場(chǎng)的健康發(fā)展和消費(fèi)者的利益都是密切相關(guān)的，將來(lái)中國(guó)珠寶市場(chǎng)將呈現(xiàn)品牌與市場(chǎng)占有率2：8原則，珠寶品牌天下必將大勢(shì)所趨。國(guó)內(nèi)珠寶品牌眾多，二三級(jí)市場(chǎng)珠寶店比例大，如何提升品牌連鎖的管理能力，以及進(jìn)軍一線城市與港臺(tái)歐美品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中，能凸顯出本土優(yōu)勢(shì)，將是整個(gè)國(guó)內(nèi)品牌的一大題目。

在珠寶銷(xiāo)售領(lǐng)域，連鎖或加盟經(jīng)營(yíng)逐漸成為提升盈利、壯大企業(yè)品牌的有效途徑，企業(yè)旗下眾多店鋪以統(tǒng)一的店名、統(tǒng)一的標(biāo)志、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)方式、統(tǒng)一的治理手段連接起來(lái)，共同進(jìn)貨、分散銷(xiāo)售，共享規(guī)模效益，這種先進(jìn)的組織形式和經(jīng)營(yíng)方式把現(xiàn)代化大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于珠寶行業(yè)的流通領(lǐng)域，極大地提高了企業(yè)的協(xié)調(diào)運(yùn)作能力和規(guī)模效益。20年來(lái)，在中國(guó)各級(jí)城市，隨處可見(jiàn)各種珠寶連鎖店，飾品行業(yè)的崛起使飾品品牌林立，各種各樣的飾品沖擊著人們的眼球。

珠寶飾品企業(yè)不斷增多，產(chǎn)品不斷翻新，消費(fèi)者不斷增多，但飾品行業(yè)仍是供大于求。產(chǎn)品如何銷(xiāo)售，銷(xiāo)量如何提升成了飾品企業(yè)最為關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，越來(lái)越多的珠寶制造商熟悉到，只有控制了銷(xiāo)售、流通渠道，才能穩(wěn)定產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所以很多企業(yè)都開(kāi)始走連鎖經(jīng)營(yíng)之路。

各大品牌推崇連鎖經(jīng)營(yíng)

近日，深圳吉盟首飾有限公司公布加入中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)是在民政部登記注冊(cè)的連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域唯一的全國(guó)性行業(yè)組織，據(jù)悉，目前加入中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的珠寶企業(yè)為數(shù)不多。吉盟憑借自身的品牌優(yōu)勢(shì)和品牌推廣能力、成熟完善的產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)、零售治理系統(tǒng)和售后服務(wù)系統(tǒng)，為特許加盟店提供強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)支持，建成了系統(tǒng)成熟的連鎖加盟體系。

在連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)上，周大生的理念值得借鑒。作為綜合實(shí)力全國(guó)名列前三甲、目前發(fā)展速度最快的珠寶企業(yè)之一的周大生，已在內(nèi)地29個(gè)省、市、自治區(qū)的200多個(gè)大中城市，開(kāi)設(shè)了500多家自營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)店。2008年將在國(guó)內(nèi)發(fā)起快速打造“千店計(jì)劃”，加快擴(kuò)張市場(chǎng)份額和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的步伐，基本戰(zhàn)略部署現(xiàn)已完成，引起業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈關(guān)注。

而新銳珠寶品牌——寶利來(lái)鉆石新品牌戰(zhàn)略全面啟動(dòng)運(yùn)作，立志打造世界級(jí)的珠寶品牌，向打造百年老店、創(chuàng)立百年品牌邁出堅(jiān)實(shí)的一步；2010年，寶利來(lái)鉆石啟動(dòng)新一代品牌合作計(jì)劃，領(lǐng)先推出提升終端銷(xiāo)售利潤(rùn)的“360度全托管式服務(wù)”的全新商業(yè)模式，并同時(shí)開(kāi)啟了市場(chǎng)擴(kuò)張的企業(yè)戰(zhàn)略，向“打造中國(guó)結(jié)婚鉆飾第一品牌”的方向又進(jìn)了一步。

香港的周大福和謝瑞麟，他們的市場(chǎng)開(kāi)拓一向高瞻遠(yuǎn)矚、出人意料，幾年來(lái)，他們也相繼在全國(guó)建立了數(shù)以百計(jì)的連鎖店，這些連鎖店的成功運(yùn)營(yíng)，不但使兩大珠寶巨頭占據(jù)了內(nèi)地較大的市場(chǎng)份額，還使之成為大陸婦孺皆知的品牌。

從中國(guó)珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)看，目前行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的時(shí)期，未來(lái)3-5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展，必將為珠寶首飾行業(yè)帶來(lái)大量的代理商和加盟經(jīng)銷(xiāo)商等渠道新生力量。

連鎖經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)明顯

多年來(lái)，珠寶首飾行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者不斷對(duì)專(zhuān)業(yè)化、連鎖化的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行研究和探討，并建立起了不錯(cuò)的盈利模式。2008年，第29屆奧運(yùn)會(huì)在北京圓滿結(jié)束，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，引起了國(guó)際商業(yè)巨頭的重視，他們紛紛著手開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，這必將對(duì)珠寶首飾行業(yè)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。如何提高治理水平，壯大企業(yè)的實(shí)力作，是珠寶經(jīng)營(yíng)者必須面臨的問(wèn)題。而專(zhuān)業(yè)化連鎖之路，正為經(jīng)營(yíng)者提供了一條可行的路徑。

許多大品牌都無(wú)一例外地選擇了連鎖經(jīng)營(yíng)，那么，連鎖經(jīng)營(yíng)到底能為珠寶品牌帶來(lái)那些好處呢？連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)是明顯的，它在流通、物流等方面帶來(lái)了很大的便利。

連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一店名，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一廣告，統(tǒng)一治理，統(tǒng)一核算實(shí)現(xiàn)這些統(tǒng)一，就使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)治理方面互相協(xié)調(diào)起來(lái)，因而有利于資源的配置，使得企業(yè)資源共享，不會(huì)出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象，既節(jié)約廠費(fèi)用，又提高了工作效率和效益。

珠寶企業(yè)實(shí)行連鎖，能提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)通常選擇統(tǒng)一的建筑形式，進(jìn)行統(tǒng)一的環(huán)境布置，采用統(tǒng)一的色彩裝飾，設(shè)計(jì)統(tǒng)一的商徽、廣告語(yǔ)、吉祥物等，這種形象連鎖是一種效果極佳的公眾廣告企業(yè)要實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，可以提升廠企業(yè)在公眾心目中形象，為企業(yè)贏得良好的社會(huì)效益奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

連鎖經(jīng)營(yíng)的物流具有系統(tǒng)化的特點(diǎn)，由采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、流通、裝卸、配送等環(huán)節(jié)相互聯(lián)系、相互制約，將各自特定的功能有機(jī)地結(jié)合起來(lái)、協(xié)調(diào)運(yùn)行、共同產(chǎn)生出新的總功能，這個(gè)總功能再去協(xié)調(diào)各個(gè)子系統(tǒng)，從而使各子系統(tǒng)在相互聯(lián)系、相互影響、相互制約中保持協(xié)調(diào)一致，在發(fā)揮各自特定功能的基礎(chǔ)上形成系統(tǒng)的總功能，實(shí)現(xiàn)商品的流動(dòng)。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)珠寶首飾行業(yè)已進(jìn)入一個(gè)供大于求的時(shí)代，消費(fèi)者有了更大的選擇余地，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，則意味著庫(kù)存和資金周轉(zhuǎn)的壓力。連鎖經(jīng)營(yíng)密切聯(lián)系珠寶首飾生產(chǎn)、流通等各個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)疑降低了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。