趙世杰一行五人旅途照

二月二十五日，由侯亞軍總經(jīng)理率藝嘉珠寶公司成員一行五人，前往翡翠之鄉(xiāng)——云南中緬邊境招商。我們招商的最大目標(biāo)是中緬勐拱珠寶公司。這個公司十幾年前還是畹町市內(nèi)一個門面不大的小翡翠店，如今卻成中國翡翠行業(yè)的巨無霸，全國有幾百所加盟店，各種用房占了半個畹町城，還在瑞麗江邊圈建了生態(tài)旅游別墅區(qū)，真是富甲一方！隨機與我們前往的是該公司深圳分公司總經(jīng)理年輕的范先生。

飛機在著名的抗戰(zhàn)名鎮(zhèn)芒市一落地，我們招商團隊的一切吃住行皆由該公司安排就緒，其真誠豪爽之情動人靈腑。該公司總裁楊自文先生親自引導(dǎo)講解，帶我們參觀一整天勐拱在市內(nèi)的各種既大又多又富麗的功能場所，其中翡翠配貨總店、賭石聯(lián)盟店、畹町抗戰(zhàn)紀(jì)念館、木藝廠等等都有許多讓人停足細(xì)觀的地方。更讓人震撼的是參拜了存放配送店正堂的一座3.3米高的，用一整塊翡翠大料雕成的，世界上現(xiàn)存最大的翡翠觀音。菩薩滿身翡紅翠綠，令人仰視起敬，五體投地。這座價值連城的翡翠玉雕為緬甸藝人所雕，故而開臉如男性緬人，使我們略感失意，不過公司也表示讓我另找工藝大師改臉。在賭石館我們還看了許多已經(jīng)開窗、價值不菲的賭料。當(dāng)門又見一塊號稱“亞洲一號”的翡翠原石。此石應(yīng)為次生礦，各處都已露出高翠，用手電筒一照剝過石皮的地方，艷綠泛彩，讓人癡醉！大家是摸了又摸，皆言嘆為觀止，就是我這樣老成之人，感情沉寂，一見之下也情不自禁！繞看各面，雙手通體撫遍，用專業(yè)電筒照上照下，自言自語：實在是大自然造化出的尤物。乘人不備，我還偷偷地親上一口呢！

侯總在與勐拱方面談完合作意向后，又由楊總陪同返回昆明，看到了勐拱存在那里的一顆二噸多重的翡翠白菜（喻意“白得財富”），而后因事提前返深。第二天，我們由年輕范總陪同，開上一輛奔馳商務(wù)車向原地礦部和商業(yè)部授名的翡翠專業(yè)邊貿(mào)市場瑞麗進發(fā)。還是由勐拱公司買單請了我早就熟識的瑞麗珠寶商會會長鄺山先生，并拜托他為我們在瑞麗對大翡翠商戶招商，給了他很多招商資料。我們還趕了一次介于中緬關(guān)口之間的姐告珠寶早市，不用說，在我的“顧問”下，同行各位都到手了一些便宜寶貝。當(dāng)天返回畹町吃住，第二天還是由年輕范總陪我們直奔翡翠古城——騰沖。我們?nèi)ヲv沖招商，一是拜托翡翠專家、著作等身的張竹邦老先生；二是走訪翡翠市場各大商戶。張先生家人以及他的親家（緬商）都在做翡翠生意，到騰沖本來是有求于人，想請張先生一家吃飯，不想還是張先生的親家母買單請了我們，實在過意不去。我與張先生是二十多年的老友，幾次登門求教，談鑒定、談市場、談行情、談當(dāng)今翡翠存在的難解的問題，如等級評定、產(chǎn)品設(shè)計、買賣模式等，當(dāng)然也談到他專長的翡翠歷史。他拿出收藏的各種古董翡翠，讓我們大開了眼界。其間也商談公司與他如何做翡翠文化的合作問題。三月一號，我們踏上了返程之路，乘車去騰沖機場。在機場，我們對在機場設(shè)店的邵益富先生（天祥翡翠總經(jīng)理）作了詳細(xì)的招商介紹。不想在機上又遇見一位揭陽到騰沖買料的女老板，在昆明轉(zhuǎn)機時我們又向她作了友情式的招商，并拜托她回揭陽多介紹客戶到藝嘉，從她的誠懇的表態(tài)看，或許會有反響。

這次招商還算順山順?biāo)�。由勐拱招待，吃了許多蟲子和野味，更看了許多新鮮事，按侯總的話說叫見所未見、吃所未吃，有些吃食還不便在此公示。同行各位因都未介入過珠寶市場，也都大開了眼界。對于定向要作珠寶商貿(mào)的人，這樣的實地眼看手摸，討價還價，不斷研討什么是水，什么是底障，什么是蟒，什么是蘚，什么是色的正、陽、勻、艷，什么是春帶彩，什么是狗屎底子出高翠，還有難以辨清的油清和油綠等等，是作了一次終生都受益的啟蒙。我的本職是從事珠寶教育的，我早就對學(xué)生說過：云南中緬邊境的珠寶市場是珠寶界的“麥加”，不去朝拜等于未見過佛面，我希望我公司成員都有機會去珠寶“麥加”朝圣。此外，隨行各位都還有一些小秘密、小故事，不過讓他們透露，怕還有一點難度。

下面我再談?wù)勎疫@次招商后的感慨，那就是一大二舊。我因年紀(jì)已大，已有十四、五年未去過中緬邊境，這次去后市場都擴大了好幾十倍，養(yǎng)活了好多人，很多還是外地來的商人，以河南人居多。貨多了，好貨也多，一顆戒面可以要十幾萬、幾十萬，過去看不上眼的，價不過幾十元的一支翠鐲，萬元以下是別想買到的。許多熟人也因此發(fā)了財，市場既大又火，這一點倒與我們的國情相同。但是，這個市場從產(chǎn)品款式到營銷模式仍然是老一套，就是勐拱那種加盟店，也不過是過去老顧主的批發(fā)方式的別稱。十幾年來，中國各種產(chǎn)品日新月異，就通訊方式而言，有線變無線，模擬變數(shù)字，手機是一代又一代，讓我們這些老人別想跟得上、玩得溜。而這么大的一個珠寶市場規(guī)模是大了，可一切還是十幾年前的舊樣子、舊方式，我脫離這個市場十幾年，依然在其中玩得很熟很溜，千元錢拿一支掛牌，一上網(wǎng)，居然估價35萬，說明這個市場仍有許多不被規(guī)范的黑洞！似乎與中國現(xiàn)今有贗品王國之稱的古玩市場一樣缺乏規(guī)范。這不是很可悲嗎？中國珠寶市場，尤其軟硬二玉市場太陳舊、太落伍了！基本還在賣料，而不是賣工藝，就是說二玉的藝術(shù)工藝附加值很低。比如中華稀土，加工后能翻幾十倍價錢，而二玉還猶如在賣原礦石。這其中我看最落后的是在款式設(shè)計和營銷模式上，這個問題我會與同行業(yè)作更深入的研討后再發(fā)表拙見。好在自我進入藝嘉后，公司領(lǐng)導(dǎo)侯、陳二位，正是要在創(chuàng)新珠寶產(chǎn)品款式和轉(zhuǎn)型交易方式方面給力出招、大干一場，這是公司的理念。我愿與藝嘉同仁共勉之！

（撰稿人為藝嘉珠寶公司董事長、中華珠寶學(xué)院院長 ）