4月17日消息，國內(nèi)領(lǐng)軍珠寶品牌周大生成功登陸深圳證券交易所中小板。提到周大生，很多人會(huì)想到周大福、周生生……似乎中國的珠寶品牌早已變成了周家的江湖。然而這些姓周的品牌不僅沒有親屬關(guān)系，還恨不得殺他個(gè)你死我活。香港老牌珠寶企業(yè)周大福于1929年開辦了第一家門店，創(chuàng)始人是廣東順德人周至元。 1931年日本侵華，周大福的門店從廣東遷到了澳門，日后的“珠寶大王“鄭裕彤” 來到了澳門的周大福門店做門徒，并且還機(jī)智迎娶了老板的女兒，留下一段門徒翻身成掌柜的軼事。80年來，周大福的品牌自帶文化屬性的加持。相比之下，剛剛上市的周大生，只有區(qū)區(qū)18年的歷史。根據(jù)公司公開文件顯示，周大生2016年?duì)I業(yè)總收入高達(dá)29億人民幣，雖然離周大福在最新一期財(cái)報(bào)中公布的566億港幣還有一定差距，但它的迅速崛起令人嘆服。

周大生成立于90年代末，香港幾家老牌珠寶企業(yè)已經(jīng)樹大根深，改革開放后國際高端珠寶品牌也在中國站穩(wěn)腳跟。公司發(fā)展的初期可謂是群狼環(huán)伺。慶幸的是，周宗文董事長很清楚，作為一個(gè)入局較晚的玩家，情懷絕對(duì)不是周大生該打的牌。

生產(chǎn)設(shè)計(jì)全部外包，專注品牌運(yùn)營

在一個(gè)完整的珠寶商業(yè)生態(tài)鏈中，上游的原料開發(fā)占據(jù)很大一部分。珠寶商需要先從國內(nèi)外采購原材料，原材料進(jìn)入到上海黃金交易所、鉆石交易所交易后，只能被具有合法交易席位的批發(fā)企業(yè)購買，才能進(jìn)入到進(jìn)一步的開發(fā)設(shè)計(jì)階段。傳統(tǒng)的珠寶企業(yè)，例如周大福，擁有自己獨(dú)立的珠寶加工設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。然而周大生卻在采購?fù)戤呍�材料后，直接將原材料外包給珠寶OEM設(shè)計(jì)加工。周大生公司位于深圳羅湖區(qū)水貝，這里聚集著中國絕大部分的珠寶加工商。周大生此舉在公司創(chuàng)立的前期可謂是省時(shí)省力省成本，幫助其講有限的資源投入到品牌運(yùn)營、渠道建設(shè)上。先是林志玲，后是Angelababy，看看周大生的代言人就知道這家公司花了大血本在品牌營銷上。有舍必有得，盡管缺失了產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)的能力，周大生的專注為其贏來了實(shí)實(shí)在在的市場占有率。

搭建“輕”銷售渠道，自營門店減少

周大生的管理團(tuán)隊(duì)在前期就看明白了一二線城市珠寶市場的飽和，公司從三四線城市起家，形成品牌效應(yīng)后再力圖輻射回到一二線城市的市場。更有意思的是，周大生的自營門店數(shù)量連年下降，根據(jù)最近一期財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)計(jì)算，周大生目前僅擁有294家自營店，僅約占其全部門店的12%，可謂是不按常理出牌。而周大福擁有自營門店1287家，約占其全部門店的62%。很明顯，周大生希望能在銷售渠道上縮減成本，但代價(jià)是，加盟店的人員、管理、經(jīng)營全部獨(dú)立于公司，公司對(duì)門店的控制力較弱。然而，周大生現(xiàn)在僅有的294家自營門店，大多集中在一二線城市的核心商圈。作者認(rèn)為，周大生在縮減銷售成本的基礎(chǔ)上，最大限度的實(shí)現(xiàn)了線下品牌構(gòu)建的訴求。

差異化產(chǎn)品定位，承擔(dān)經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)

老牌香港珠寶品牌，多以黃金飾品為主打。周大福2016財(cái)年的營業(yè)額中，有55.4%來自于黃金產(chǎn)品的銷售。而周大生堅(jiān)持以鉆石首飾作為主要產(chǎn)品，構(gòu)建差異化的產(chǎn)品組合。然而鉆石產(chǎn)品的銷量受宏觀經(jīng)濟(jì)下行影響較大，而黃金本身具有保值的功能，金價(jià)又與美元是反向聯(lián)動(dòng)的關(guān)系，因而穩(wěn)定性較高。這又是周大生為了打造品牌而做出的讓步。

珠寶業(yè)是個(gè)講究傳統(tǒng)文化積淀的行業(yè)，周大生作為后起之秀，沒有情懷可以歌頌，也沒有什么風(fēng)流軼事值得口口相傳。所以這家公司干脆舍棄了珠寶自主設(shè)計(jì)，縮減了自營店規(guī)模，畢竟，對(duì)于后來者而言，搶占市占率活下來才是根本。伴隨著Cartier、梵克雅寶等國外珠寶品牌加大中國市場投放，我國的珠寶市場還將不斷地去中心化，包括周大生在內(nèi)的本土品牌還將如何搶占細(xì)分市場，應(yīng)該又是一場好戲。