調(diào)查顯示,男士大多垂青“真材實(shí)料”的珠寶,甚少選購(gòu)人造首飾。采用鈦、橡膠、淺色堅(jiān)硬金屬等多種特別物料制造的飾物是他們的心頭好。美國(guó)消費(fèi)者不太注重珠寶在哪處生產(chǎn),但欣賞有創(chuàng)意和富吸引力的設(shè)計(jì),這正是進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)的蹊徑。珠寶商須建立品牌,不能單單銷售產(chǎn)品。優(yōu)秀的產(chǎn)品固然重要,但其實(shí)要銷售的不單是珠寶,還有愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。據(jù)NVIMarketing市場(chǎng)研究公司總裁LizChatelain表示,現(xiàn)在假若要從事珠寶生產(chǎn),她會(huì)主攻男士首飾。Chatelain分析,美國(guó)男士首飾市場(chǎng)大有拓展余地,業(yè)者可以向男性消費(fèi)者銷售多80%的產(chǎn)品。
男士首飾需求甚殷
Chatelain的見解并非泛泛之談。NVIMarketing旗下研究部門珠寶消費(fèi)者意見理事會(huì)(JewelryConsumerOpinionCouncil)最近就男士首飾訪問了美國(guó)數(shù)千名男女,結(jié)果顯示手表是男士首飾中銷量最高的,其次是圖案及時(shí)款指環(huán),之后是項(xiàng)鏈。男士和女士不同的是,對(duì)價(jià)錢不太在意,但垂青“真材實(shí)料”的珠寶,甚少選購(gòu)人造首飾。采用鈦、橡膠、淺色堅(jiān)硬金屬等多種特別物料制造的飾物是他們的心頭好。
雖然男士對(duì)首飾需求甚殷,但市面選擇不多。在任何一家珠寶店,男士首飾往往鋪不滿一個(gè)飾柜。由此可見,男士珠寶市場(chǎng)方興未艾,大有拓展空間。與面向不同收入階層、競(jìng)爭(zhēng)激烈的女士珠寶市場(chǎng)比較,男士珠寶市場(chǎng)顯然尚未成熟。Chatelain認(rèn)為,設(shè)計(jì)師和廠商應(yīng)提供男女裝俱備的項(xiàng)鏈、耳環(huán),以及配襯的胸針和領(lǐng)帶夾,F(xiàn)在除了基本的鉆石飾鈕或金指環(huán),幾乎找不到成套的男士首飾。出乎意料的是,過半受訪女士(62%)表示,除了手表和婚戒外,也希望男士佩戴其他首飾。Chatelain指出,男士對(duì)佩戴首飾是否感到舒服自在,女士的意見影響很大。廠商和珠寶商不向女士推銷男裝首飾,實(shí)在是坐失商機(jī)。
款式新穎銷路佳
據(jù)MJChristensen珠寶公司市場(chǎng)推廣總監(jiān)LynnCopriviza表示,3000美元起的男裝右手鉆戒,以及1500美元起的白金手鏈?zhǔn)撬麄兊臅充N產(chǎn)品。該公司在拉斯維加斯設(shè)有5家店鋪,銷售高檔珠寶,過半顧客年紀(jì)在55歲以上,年收入逾10萬美元。Coprivisa說,MJChristensen出售的珠寶約5%是男士首飾,在美國(guó)(主要是紐約和洛杉磯)和意大利生產(chǎn),沒有一件在亞洲制造。他們的設(shè)計(jì)師ScottKay等大多來自紐約和洛杉磯以外地方。她表示,MJChristensen起用國(guó)際知名的設(shè)計(jì)師,不走大眾化路線,而是專攻本土訂造市場(chǎng)。