調(diào)查顯示，男士大多垂青“真材實料”的珠寶，甚少選購人造首飾。采用鈦、橡膠、淺色堅硬金屬等多種特別物料制造的飾物是他們的心頭好。美國消費者不太注重珠寶在哪處生產(chǎn)，但欣賞有創(chuàng)意和富吸引力的設(shè)計，這正是進入該國市場的蹊徑。珠寶商須建立品牌，不能單單銷售產(chǎn)品。優(yōu)秀的產(chǎn)品固然重要，但其實要銷售的不單是珠寶，還有愉快的購物體驗。據(jù)NVIMarketing市場研究公司總裁LizChatelain表示，現(xiàn)在假若要從事珠寶生產(chǎn)，她會主攻男士首飾。Chatelain分析，美國男士首飾市場大有拓展余地，業(yè)者可以向男性消費者銷售多80%的產(chǎn)品。

　　男士首飾需求甚殷

　　Chatelain的見解并非泛泛之談。NVIMarketing旗下研究部門珠寶消費者意見理事會(JewelryConsumerOpinionCouncil)最近就男士首飾訪問了美國數(shù)千名男女，結(jié)果顯示手表是男士首飾中銷量最高的，其次是圖案及時款指環(huán)，之后是項鏈。男士和女士不同的是，對價錢不太在意，但垂青“真材實料”的珠寶，甚少選購人造首飾。采用鈦、橡膠、淺色堅硬金屬等多種特別物料制造的飾物是他們的心頭好。

　　雖然男士對首飾需求甚殷，但市面選擇不多。在任何一家珠寶店，男士首飾往往鋪不滿一個飾柜。由此可見，男士珠寶市場方興未艾，大有拓展空間。與面向不同收入階層、競爭激烈的女士珠寶市場比較，男士珠寶市場顯然尚未成熟。Chatelain認(rèn)為，設(shè)計師和廠商應(yīng)提供男女裝俱備的項鏈、耳環(huán)，以及配襯的胸針和領(lǐng)帶夾。現(xiàn)在除了基本的鉆石飾鈕或金指環(huán)，幾乎找不到成套的男士首飾。出乎意料的是，過半受訪女士(62%)表示，除了手表和婚戒外，也希望男士佩戴其他首飾。Chatelain指出，男士對佩戴首飾是否感到舒服自在，女士的意見影響很大。廠商和珠寶商不向女士推銷男裝首飾，實在是坐失商機。

　　款式新穎銷路佳

　　據(jù)MJChristensen珠寶公司市場推廣總監(jiān)LynnCopriviza表示，3000美元起的男裝右手鉆戒，以及1500美元起的白金手鏈?zhǔn)撬麄兊臅充N產(chǎn)品。該公司在拉斯維加斯設(shè)有5家店鋪，銷售高檔珠寶，過半顧客年紀(jì)在55歲以上，年收入逾10萬美元。Coprivisa說，MJChristensen出售的珠寶約5%是男士首飾，在美國(主要是紐約和洛杉磯)和意大利生產(chǎn)，沒有一件在亞洲制造。他們的設(shè)計師ScottKay等大多來自紐約和洛杉磯以外地方。她表示，MJChristensen起用國際知名的設(shè)計師，不走大眾化路線，而是專攻本土訂造市場。