她指出，黃金首飾逐漸淡出，越來越多男士選購白金和鉑金款式，其中一個例子是18K白金TycoonCut鉆石手鏈（5370美元）。JohnHardy設(shè)計的手制純銀梭織手鏈（零售價295美元起）也很受歡迎。據(jù)了解，用手編織1寸手鏈便需6小時。據(jù)總部設(shè)于紐約的全國性零售連鎖店Bloomingdales營銷經(jīng)理兼男裝業(yè)務(wù)副總裁DanielLeppo表示，男士珠寶是一個很有增長潛力的產(chǎn)品類別。他們在美國開設(shè)的33家店鋪中，29家有售男士配飾，其中包括純銀飾物。Leppo說，袖扣是該公司男士首飾業(yè)務(wù)的骨干，貨源來自世界各地，主要是歐美，約5%至10%來自中國。他認為，不考慮在亞洲生產(chǎn)的零售商失之短視。不過，在男士首飾設(shè)計方面，香港和中國內(nèi)地廠商的設(shè)計還是不及歐洲同業(yè)的吸引。他還表示，袖扣可說是晉身名牌殿堂的“入門產(chǎn)品”。

　　不少顧客垂青品牌首飾，包括登喜路(Dunhill)、Burberry和Tateossian等奢侈男士用品牌子的袖扣(定價250至350美元)。至于項鏈、手鏈和指環(huán)等穿戴上身的男士首飾，銷路同樣節(jié)節(jié)上升。糅合橡膠和銀等物料的首飾越來越受歡迎。現(xiàn)在美國公司開始舍棄便服，打工一族再度注重打扮，法式袖口恤衫銷路躍升，對袖扣的需求隨之增加。以鐳射切割玻璃、半寶石和施華洛世奇(Swarowski)水晶制造的各式袖扣大放異彩。

　　此外，極富20年代華麗格調(diào)的設(shè)計興起，奇趣產(chǎn)品不合時宜。現(xiàn)在人們崇尚個人風(fēng)格，少談專業(yè)，反映個人專業(yè)的聽診器形或司法天秤形袖扣已經(jīng)過時。不過，假若經(jīng)典首飾能加添特色，例如創(chuàng)制混色手鏈、采用皮革扣，或用與別不同的方法壓鑄純銀首飾，銷路將會更佳。Leppo相信，男士珠寶的市場滲透率可以倍增。珠寶就如太陽眼鏡和漂亮的領(lǐng)帶一樣，都是可以接受的奢侈品。

　　格調(diào)高檔最為關(guān)鍵

　　設(shè)于賓夕法尼亞州蘭開斯特的UnityMarketing總裁PamDanziger表示，在奢侈品市場，珠寶是最多非品牌產(chǎn)品的類別。她建議有意拓展美國男士珠寶市場的廠商，最好樹立獨特的產(chǎn)品風(fēng)格。她指出，現(xiàn)在太多毫無特色的產(chǎn)品。美國消費者不太注重珠寶在哪處生產(chǎn)，但欣賞有創(chuàng)意和富吸引力的設(shè)計，這正是進入該國市場的蹊徑。珠寶商須建立品牌，不能單單銷售產(chǎn)品。

　　UnityMarketing公司最近研究男士珠寶市場的消費趨勢。Danziger說，有男士擁有兩套風(fēng)格截然不同的首飾，一套較為閃爍供周末用，另一套式樣傳統(tǒng)的在工作天佩戴。他在挑選珠寶送給妻子時，很不明白為何女性會為擁有區(qū)區(qū)鉆石指環(huán)或項鏈而興奮萬分，所以他給自己買了一枚指環(huán)，看看感覺如何。此后，他經(jīng)常購買男裝首飾。Danziger說，在美國，以購買珠寶或享受修甲服務(wù)等方式來寵愛自己的愛美男士越來越多，同時，男士也日益注重整體打扮。

　　盡管男士珠寶銷路難以和女士首飾并駕齊驅(qū)，但Danziger相信，假若廠商和銷售商采取獨特的品牌策略，認真了解男性消費者的需要，則男士首飾銷路不難倍增。Danziger說，業(yè)者可以參考女士珠寶的銷售經(jīng)驗來推銷男裝首飾。優(yōu)秀的產(chǎn)品固然重要，但其實要銷售的不單是珠寶，還有愉快的購物體驗。