記者：鈀金首飾進入中國市場有段時日了，也在一定程度上得到了業(yè)者和消費者的認同，請您談談鈀金這幾年在中國的發(fā)展情況。

曹陽：回想六年前鈀金首飾的出現(xiàn)，可以說在當時深圳首飾行業(yè)發(fā)展面臨鉑金價格高企的背景下，另辟蹊徑而創(chuàng)新出的。鈀金首飾的出現(xiàn)不僅挽救了一批企業(yè)，也同時為全世界的珠寶首飾消費市場奉獻了新的品種，引起了全球同行的關注。鈀金首飾2003年出道，一路走來，從初識興奮的一擁而上，到駐足觀望的冷思考，鈀金首飾依然執(zhí)著倔強地悄然前行。在經受住消費市場考驗歷程中，已經在中國的各個大中城市中蔓延，成為一個貴金屬首飾市場的主流消費品種。但是，由于鈀金首飾出生時的定位和推廣處于完全自發(fā)的狀態(tài)，絕大多數(shù)生產企業(yè)不太了解鈀金材質與工藝特點，在工藝尚未定型和完全沒有市場推廣定位的基礎上紛紛推出鈀金首飾，這為鈀金首飾未來幾年的市場發(fā)展埋下了不少隱患。特別是在零售商急功近利的銷售推廣中，有意混淆鉑金與鈀金的概念所遺留的消費埋怨及誠信障礙，對鈀金首飾的銷售和推廣造成了極大傷害。時至今日依然還有為數(shù)不少的零售商，為了自己的短期利益，依然不顧國際鈀金協(xié)會的告誡，繼續(xù)我行我素，不惜損害鈀金的市場信譽。

幾年來，制約鈀金首飾發(fā)展的三大瓶頸已有所突破：一是鈀金的正式命名。國家首飾質量監(jiān)督檢驗中心主任段體玉這樣評價說：作為后起之秀的鈀金，此次正名，更是讓其名正言順地成為首飾市場的一種新貴金屬飾品，也為消費者提供了更多的選擇機會。二是統(tǒng)一的國際性推廣組織。國際鈀金協(xié)會的成立極大地推動了鈀金首飾市場的快速成長。

特別是在推動鈀金命名的同時，還為中國業(yè)內制造商及銷售商等提供各種專業(yè)知識和技術方面的支持，將國際上早在上世紀90年代末就已攻克了的成熟制作工藝引入中國，很好地解決了鈀金首飾加工制作流程中的質量問題。同時，協(xié)會要求所有指定生產商和終端銷售商所生產銷售的鈀金首飾必須經過官方機構的檢測合格后，才能在指定的終端銷售。這極大地推動了中國鈀金首飾業(yè)的發(fā)展，有效地解決了零售商在市場初期推廣時遇到的質量問題。三是推動鈀金進入上海黃金交易所交易。雖然此項工作尚待突破，但這對于鈀金首飾業(yè)的發(fā)展有著重要意義。

從目前中國鈀金首飾銷售市場的情況看，鈀金首飾成長的空間十分巨大，可以說很多地方的鈀金首飾銷售才剛剛開始，有著不可預估的成長潛力。

最早興起的四川、湖南，以及后來的河南地區(qū)，都是在極其不規(guī)范的市場定位與推廣下成長的消費市場，現(xiàn)在均處在調整觀望的過程中。而目前的東北地區(qū)、華北地區(qū)、西北地區(qū)發(fā)展的勢頭非常迅猛，銷售宣傳規(guī)范而有序。這從深圳生產企業(yè)的客戶進貨就可以看得見。這些新興的城市和地區(qū)，由于明確了鈀金與鉑金的區(qū)隔定位，理性而準確的宣傳推廣，因此，崛起的勢頭十分迅速，就連許多的國有的大品牌加盟連鎖零售商，也在紛紛要求總部經營鈀金首飾。

記者：面對當前的經濟形勢，如何繼續(xù)培育鈀金市場的氛圍和機制，推動鈀金首飾更大的發(fā)展空間？

曹陽：當前經濟形勢嚴峻，在未來三到五年的時間里，消費必然緊縮，而作為消費品類中的奢侈品黃金珠寶應該是首當其沖。在經濟逐漸向冷的過程中高端消費必然會銷售下滑，而那些廉價的消費品將充當起消費的主角。因此，在現(xiàn)在經濟環(huán)境嚴峻的狀況下，抓住消費趨低的有利時機，強化鈀金的價格優(yōu)勢，突出鈀金的投資價格，消除鈀金的市場隱患，糾正鈀金的市場定位，鞏固鈀金與鉑金的同族元素地位，提升鈀金的工藝制造質量，塑造鈀金的推廣新形象，擴大鈀金首飾的市場擁有量，是各生產企業(yè)、零售商以及國際鈀金協(xié)會的當務之急。

具體包括以下幾方面：一、 加快推動上海黃金交易所開通鈀金貴金屬的交易。因為許多國有大型零售商，目前尚未經營鈀金的主要原因就是鈀金的來源規(guī)范問題，這是未來阻礙鈀金在中國發(fā)展的最大障礙。二、要抓緊培訓零售商，在鈀金與鉑金的市場區(qū)隔定位；對各個企業(yè)原有的自發(fā)推廣時的廣告用語進行梳理，明確生產、銷售鈀金首飾企業(yè)在宣傳推廣的形象廣告用語，將鈀金、鉑金同族元素的地位突顯出來。三、鈀金的特性正被越來越多的時尚人士關注，眾多國際著名珠寶商、時尚頂尖設計師普遍看好鈀金在飾品領域的廣闊發(fā)展前景。國際知名品牌也開始聚焦鈀金、選用鈀金，希冀其能帶來一份新鮮和與眾不同。因此，要鼓勵生產銷售企業(yè)針對鈀金輕巧的材質，閃亮的光澤，堅硬的質地，強力的延展性特色開發(fā)出豪華夸張型的首飾。四、通過國際鈀金協(xié)會整合世界各地的首飾設計師資源，帶動中國鈀金首飾的多元化高端設計；或與鈀金生產企業(yè)聯(lián)合，定點、定向系列化設計生產，豐富鈀金首飾的時尚品種，增加鈀金首飾的銷售賣點。通過高端潮流時尚的鈀金首飾造型款式，讓更多的中國消費者認識和喜愛鈀金首飾。五、引進國際上成熟的鈀金投資渠道。由于鈀金價格的低估，很多投資者希望投資鈀金，但國內尚未有這樣的投資渠道。希望國際鈀金協(xié)會能夠利用已有的資源，將國際的有關投資機構引入中國，給廣大的鈀金投資者與鈀金生產商、零售商提供一個保值、增值的渠道。