打造中國(guó)珍珠“高地”

回想起去年下半年那場(chǎng)史無(wú)前例的珍珠原料大跌價(jià)危機(jī)，按華東國(guó)際珠寶城副總經(jīng)理陳衛(wèi)國(guó)現(xiàn)在的看法，盡管當(dāng)初存在風(fēng)險(xiǎn)，但是華東國(guó)際珠寶城和當(dāng)?shù)卣渲槠髽I(yè)浙江山下湖珍珠集團(tuán)聯(lián)手保護(hù)性收購(gòu)珍珠原料的決策是對(duì)的。無(wú)論對(duì)于保護(hù)珍珠養(yǎng)殖戶(hù)的利益而言，還是企業(yè)抄底買(mǎi)入原料而言，華東國(guó)際珠寶城都是贏家。

珍珠養(yǎng)殖利潤(rùn)最高時(shí)超過(guò)300％，這吸引了許多農(nóng)民轉(zhuǎn)產(chǎn)搞珍珠貝養(yǎng)殖。從2002年開(kāi)始，淡水珍珠養(yǎng)殖呈爆炸式增長(zhǎng)，山下湖鎮(zhèn)養(yǎng)殖面積從15萬(wàn)畝猛增到30多萬(wàn)畝，水面拓展到長(zhǎng)江中下游的7個(gè)省市。原珠產(chǎn)量迅速膨脹，價(jià)格一直在下調(diào)；去年又遇到國(guó)際金融風(fēng)暴，導(dǎo)致歐美等主要出口市場(chǎng)急劇萎縮，雙重因素最終引發(fā)珍珠價(jià)格大幅下跌。去年12月，珍珠原料價(jià)格跌到歷史低谷，每公斤只有200多元，而養(yǎng)殖成本每公斤平均就要400元左右。不少中小珍珠養(yǎng)殖戶(hù)銷(xiāo)售停滯，面臨資金鏈斷裂，整個(gè)珍珠行業(yè)充滿了悲觀氣氛。

華東國(guó)際珠寶城毅然承擔(dān)下了出資救市的責(zé)任，部分股東挺身而出，斥資3億元，以高于市場(chǎng)的價(jià)格大量收購(gòu)珍珠，讓廣大珠農(nóng)吃下了“定心丸”，維護(hù)了廣大珠農(nóng)的利益，更堅(jiān)定了業(yè)界的市場(chǎng)信心。目前，在政府和企業(yè)的共同努力下，珍珠價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)反彈，現(xiàn)在的珍珠價(jià)格比最低谷時(shí)期已經(jīng)上漲了40%—50%，部分價(jià)格甚至回升幅度超過(guò)100%。

隨著產(chǎn)業(yè)的回暖，整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)市場(chǎng)也更有信心了。華東國(guó)際珠寶城不少經(jīng)營(yíng)戶(hù)都表示，度過(guò)了去年最艱難的時(shí)刻，珍珠珠寶行業(yè)前景依然“一片光明”。

全球90%以上的淡水珍珠產(chǎn)自中國(guó)，其中超過(guò)75%來(lái)自山下湖鎮(zhèn)，這些數(shù)字令人振奮。不過(guò)，另外一組數(shù)據(jù)則顯得有點(diǎn)殘酷，全球淡水珍珠年產(chǎn)值為60億美元，中國(guó)只有區(qū)區(qū)的6億美元。

如何才能提高利潤(rùn)？這個(gè)問(wèn)題很現(xiàn)實(shí)地?cái)[在了山下湖鎮(zhèn)珍珠企業(yè)的面前。

原料進(jìn)，原料出，這樣的模式附加值極低。總體思路是，盡量增加各個(gè)環(huán)節(jié)的附加值，尤其是終端產(chǎn)品的附加值。實(shí)際上，蚌全身都是寶。從蚌的養(yǎng)殖到加工到珍珠終端產(chǎn)品，一顆珍珠能帶動(dòng)一連串的效益。

一些企業(yè)也紛紛在行動(dòng)，山下湖集團(tuán)早在2004年9月就成立了“浙江山下湖珍珠研究所”，我們的科研人員還嘗試著從蚌肉中提取多糖與多肽，類(lèi)似的科研項(xiàng)目仍會(huì)繼續(xù)，并已經(jīng)開(kāi)發(fā)出珍珠飲料等附加產(chǎn)品。

各式精美項(xiàng)鏈擺在柜臺(tái)前，各式珍珠粉招牌隨處可見(jiàn)，還有貝殼雕刻藝術(shù)品、珍珠纖維內(nèi)衣……在華東國(guó)際珠寶城里可以看到各種各樣以珍珠為原料的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)精細(xì)的加工，早已顛覆了人們心目中品種單一的珍珠產(chǎn)品。

當(dāng)?shù)卣渲槠髽I(yè)在受訪時(shí)表示，華東國(guó)際珠寶城已經(jīng)成為珍珠產(chǎn)業(yè)鏈延伸的最具體表現(xiàn)，和早期簡(jiǎn)單的珍珠原料和簡(jiǎn)易珍珠項(xiàng)鏈的販賣(mài)、收購(gòu)大為不同的是，如今市場(chǎng)里能看到很多處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的產(chǎn)品。

山下湖珍珠價(jià)格指數(shù)一年回望

諸暨山下湖鎮(zhèn)，在經(jīng)歷了2008年底原珠收購(gòu)價(jià)格谷底的陣痛之后，盡管金融危機(jī)的影響還在繼續(xù)，但價(jià)格上已經(jīng)出現(xiàn)了明顯回升，整個(gè)產(chǎn)業(yè)也表現(xiàn)出相當(dāng)大的信心。現(xiàn)在的山下湖珍珠市場(chǎng)的運(yùn)行情況與2008年同期相比，出現(xiàn)了可喜的現(xiàn)象。

原珠統(tǒng)貨收購(gòu)價(jià)格明顯上漲 目前原珠統(tǒng)貨收購(gòu)價(jià)格根據(jù)各經(jīng)營(yíng)者的收購(gòu)檔次不同，在220—400元/公斤的范圍內(nèi)，而2008年最低時(shí)期這一價(jià)格在100—200/公斤的范圍內(nèi)，平均漲幅達(dá)100%。

廣大經(jīng)營(yíng)者表示：與2008年相比較原珠收購(gòu)價(jià)格均有所上漲，中低檔上漲幅度尤其大，達(dá)到100%甚至以上；高檔原珠收購(gòu)價(jià)格也有一定上漲。

原珠收購(gòu)貨源充足 在走訪中發(fā)現(xiàn)，絕大部分經(jīng)營(yíng)者都表示雖然目前原珠價(jià)格上漲，但是貨源是充足的，能夠按目前市場(chǎng)約定的收購(gòu)價(jià)格收購(gòu)到位。與2008年有所不同的是，現(xiàn)金交易在很大程度上取代了原來(lái)的賒賬交易。

銷(xiāo)售價(jià)、量小幅上漲 目前絕大部分經(jīng)營(yíng)者的珍珠銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售價(jià)格與2008年對(duì)比處于基本持平或稍有增長(zhǎng)（10%—20%）的情況。也有少部分經(jīng)營(yíng)者出現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)，如浙江思爾珠寶首飾有限公司今年的總體銷(xiāo)售量與去年同期相比增長(zhǎng)了80%左右，其中中檔（8mm以下）的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了60%—70%，中檔（8mm—10mm）增長(zhǎng)了100%以上，高檔（10mm）與去年基本持平。

批發(fā)價(jià)與零售價(jià)相差不大 經(jīng)營(yíng)者普遍表示，今年無(wú)論是散珠還是項(xiàng)鏈，其銷(xiāo)售的零售價(jià)與批發(fā)價(jià)相差不大，在20%—30%左右，主要是為了吸引更多的普通消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。

珍珠國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售有較大幅度增長(zhǎng) 珠寶公司和珠寶城內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者均表示今年的國(guó)外銷(xiāo)售與去年相比基本持平

或有一定的下滑（10%—20%），以批發(fā)為主；國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占全部營(yíng)業(yè)額的比重開(kāi)始上升，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售比2008年同期有較大幅度的增長(zhǎng)（30%-40%）。如浙江天地潤(rùn)珍珠有限公司2009年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額比2008年同期增長(zhǎng)了近10倍。

經(jīng)營(yíng)者希望更加公平競(jìng)爭(zhēng) 記者走訪了山下湖珍珠行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，其中包括6家珍珠行業(yè)龍頭企業(yè)和華東國(guó)際珠寶城內(nèi)的256家個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)。對(duì)于今年普遍出現(xiàn)的原珠收購(gòu)價(jià)格上漲幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷(xiāo)售價(jià)格上小漲幅度的現(xiàn)象，廣大經(jīng)營(yíng)者有看法已經(jīng)趨同。

原珠價(jià)格的上漲是養(yǎng)殖成本和市場(chǎng)預(yù)期的正常反應(yīng)。2008年底谷期原珠統(tǒng)貨價(jià)格不到養(yǎng)殖成本的三分之一，即使現(xiàn)在大幅上漲后原珠統(tǒng)貨價(jià)格也與養(yǎng)殖成本相差20%，而市場(chǎng)預(yù)期一部分珍珠養(yǎng)殖戶(hù)放棄養(yǎng)殖，原珠供貨未來(lái)將趨緊也是原珠價(jià)格上漲的原因之一。

大量的庫(kù)存導(dǎo)致銷(xiāo)售價(jià)格尚未開(kāi)始上漲。2008年原珠收購(gòu)價(jià)格較低，大部分經(jīng)營(yíng)者都在當(dāng)時(shí)收購(gòu)成本價(jià)格低廉時(shí)收購(gòu)了大量原珠，直到目前還有庫(kù)存囤貨，以目前的價(jià)格銷(xiāo)售仍有一定的利潤(rùn)空間。

市場(chǎng)接受能力的限制 從金融危機(jī)延續(xù)下來(lái)的較低的銷(xiāo)售價(jià)格已近深入人心，如果銷(xiāo)售價(jià)的增長(zhǎng)幅度迅速升至原珠收購(gòu)價(jià)的增長(zhǎng)幅度，會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者接收不了的情況，從而影響銷(xiāo)售。

需求量的限制 珍珠并非生活必需品，又不同于黃金、鉆石、鉑金等人們觀念當(dāng)中保值作用很強(qiáng)的物品，因此需求量難以出現(xiàn)大幅上漲的情況。需求量限制了銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激勵(lì) 大公司抄底成本低、珠寶城營(yíng)業(yè)房?jī)r(jià)格高，導(dǎo)致中小經(jīng)營(yíng)戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化的程度，為爭(zhēng)搶客源，普遍壓低了銷(xiāo)售價(jià)格。

對(duì)于珍珠市場(chǎng)的前景，大部分經(jīng)營(yíng)者持樂(lè)觀態(tài)度，表示目前市場(chǎng)已經(jīng)在向好的方向發(fā)展：比如，現(xiàn)金交易已取代過(guò)去賒賬式的交易，大大降低了經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險(xiǎn)，也提高了銷(xiāo)售者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和周轉(zhuǎn)能力。并且隨著時(shí)間的推移，銷(xiāo)售價(jià)格一定會(huì)與原珠收購(gòu)價(jià)格實(shí)現(xiàn)同步。

政府部門(mén)建議做強(qiáng)區(qū)域品牌 諸暨市工商局山下湖工商所干部對(duì)珍珠市場(chǎng)行情經(jīng)過(guò)充分調(diào)研后，提出了多項(xiàng)建議，主張做大企業(yè)品牌的同時(shí)把珍珠做成一個(gè)知名度較高的區(qū)域性品牌。

工商部門(mén)建議提高珍珠產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)能力，以集體品牌為孵化器打造企業(yè)自主品牌。讓品牌凝聚消費(fèi)焦點(diǎn)，通過(guò)打造“諸暨珍珠”這一集體商標(biāo)在全中國(guó)乃至全世界的知名度和影響力，營(yíng)造良好品牌氛圍，培育和提升企業(yè)自主品牌的知名度和影響力。同時(shí)注重提高珍珠產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)研發(fā)能力，逐漸減少低檔次珍珠產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以高品質(zhì)吸引更多的消費(fèi)者。

此外，工商部門(mén)還建議加大研發(fā)力度，發(fā)展多元產(chǎn)品。聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)人員，充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，全面挖掘珍珠及其衍生產(chǎn)品如珍珠粉、珍珠服飾、珍珠家裝飾品等的市場(chǎng)潛力；將珍珠與鉆石、鉑金、黃白金、銀等其他材質(zhì)巧妙搭配。形成多元化的珍珠研發(fā)和銷(xiāo)售格局有利于分流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、提高經(jīng)營(yíng)者積極性，為市場(chǎng)的健康發(fā)展做出貢獻(xiàn)。