③渠道篇：走尋常路，才有出路

網絡實體店要不要開？

珠寶電子商務目前做的好幾個品牌，像鉆石小鳥、歐寶麗等目前普遍存在一個共性，那就是都開設有專賣店。那么作為新興品牌，要不要開設實體店？

也許有人說，美國的藍色尼羅河，都沒有實體店，既然是電子商務，只要有個網站就行了。其實，這是一種極為錯誤的說法。首先，我們看到，即使在美國，除了藍色尼羅河之外，像ZALES、KAY等一些珠寶電子商務品牌，他們都有自己的實體店面。記得菲利普·科特勒說過，同樣是電子商務品牌，有了實體店，其公信力要比沒有實體店強6倍。尤其特殊的是，在目前國內市場，整個社會處于轉型時期，整體誠信體系的缺失，以及人們對于購買鉆戒，仍然處于炫耀性消費階段，很多人是第一次購買鉆戒。這些因素，都決定了開設實體店，可以大大增加珠寶電子商務品牌的成功率。

二線渠道還要不要進？

曾幾何時，國內銀行開通的商城，讓一些先入為主的珠寶電子商務品牌嘗到了甜頭。在過去一年里，各大珠寶品牌競相扎堆銀行，這也帶來的一個結果是，競爭迅速的白熱化。很多銀行渠道已經變為“雞肋”。

淘寶等二線渠道還要不要進。今年以來，鉆石小鳥、歐寶麗果斷拋棄了把淘寶作為主陣地，并且集中優勢兵力和資源在自身的網站建設上。就目前來看，淘寶網上，產品競爭嚴重的同質化，這個平臺上，無法凸顯品牌效應，更難以作有效區隔。因此，建議珠寶電子商務品牌，不要再把淘寶作為重點網站。

結論：音樂響起，在這個浪漫的情人節，但愿所有的珠寶電子商務品牌，都能分享到這塊浪漫大餐。更期待中國的珠寶電子商務，一路走好。我們看到，雖然整個產業只占整個珠寶產業的10%不到，雖然中國珠寶網銷目前只有星星之火，但只要有了星星之光，總有一天，會成燎原之勢。前面還有無數的艱難險阻，但是有了鉆石小鳥、歐寶麗這些品牌的一路探索，珠寶電子商務的明天會更好。